“互联网+”对制造业来说到底意味着什么？

    对制造企业来说，互联网带来的首先是挑战，然后才是机遇。

互联网时代的挑战

    2015年全国钢材综合价格指数降幅为31.1%，全行业亏损645亿元。很多人认为，这是钢铁产能过剩导致的。同为产能过剩行业，汽车行业的情况虽然也不乐观，但却好得多。

    有人认为，汽车行业情况较好，是因为集中度高。然而，集中度更高的矿石业却跌得更惨。其实，这3个行业的根本差别在于产品的个性化程度不同：汽车的差异最大，矿石的差异最小。对于品位相同的矿石，用户只关注价格，竞争完全集中在价格上，当产能过剩时，降价是预料之中的事情。

    对汽车来说，用户买车，看的不仅是价格，还会关心车型、油耗、安全性、配置、品牌等多方面问题。这样一来，汽车厂商之间的竞争，就不是直接的价格对抗。由此可见，在价格信息透明、生产过剩的前提下，同质化的程度越高，价格竞争越惨烈，利润越微薄，企业生存越困难。

    互联网首要的作用是提高了信息的透明度，这对卖方是不利的。信息经济学认为，商务活动中，利益往往偏向于信息占优的一方。

    中国北方有句俗语：“从南京到北京，买的没有卖的精。”意思就是卖方对产品相关信息的了解往往多于买方，故而能获得较多利益。买方为了扭转交易中的不利地位，往往会采取各种方法获得信息，“货比三家买不亏”就是这个意思。

    在互联网时代，买方在网上搜索就可以找到上百款类似的产品。这样，卖方的信息优势就大大降低了。因此，定性地讲，互联网对买方相对有利，对卖方相对不利。

    企业要面对这种不利的现实，生产过剩和互联网的发展是不可逆转的。企业要生存，必须尽量避免同质化竞争。同时，企业必须尽可能早地拥抱互联网，启动得越晚，将来可能越被动。

    面对互联网时代的挑战，可能有两种结果：一种是行业内部企业拉不开差距，大家都没有能力进行创新，行业技术停滞；另一种是行业间拉开差距，某些企业靠竞争力优势得以生存，行业的技术水平得到了提高。如果是后面一种情况，落后企业难免会被淘汰出局。

企业转型的龙头作用

    制造型企业用好互联网，往往需要与战略转型相结合。战略转型通常是带动商业模式创新、流程优化和技术创新的龙头。

    互联网的本质优势是拉近了企业与客户、企业与企业、服务者与被服务者之间的距离，可以更好地实现协同和资源共享，通过服务来创造价值，通过接受服务来降低成本、提高竞争力。

    这种改变很可能会伴随战略转型，要实现转型，企业的市场定位往往要改变，要从低端市场转向高端市场。如果找不到合适的市场，也就没有转型的经济动力。在转型过程中，要通过互联网更加深层次地把握用户和市场的需求，这就需要在商业模式上进行创新，要对企业内部的流程进行改革。有了这些变革，才能为技术的应用扫清障碍。由此可见，互联网与制造业的结合，首先可能不是技术问题。

    这个过程并非一帆风顺，特别需要企业家的智慧和魄力。例如，在互联网时代，共享经济逐渐流行，企业可以借助大量的社会资源，因此，有些设备不用买，有些人不用雇，有些仓库不用建，企业的相关成本会随之下降。

    但这意味着，企业可能面对成本下降与资源可获得性之间的矛盾，并给生产经营带来风险。再如，转型的过程是人力和资源再配置的过程，可能会面临各种利益纠纷和冲突。