沈阳机床：i5战略打造国家级智能制造样本

    向服务型企业转型

    面对人类进入第三次工业革命时代这一大背景，加之传统制造业的低迷，国内机床企业纷纷转型。沈阳机床集团董事长关锡友同样意识到，传统的理念和方法已不能适应未来，而向现代工业服务商转型将成为必然。眼下，用手机和平板电脑远距离操控机床，已经使“i5”这样的“指尖上的工厂”、“口袋工厂”成为现实。结合我国两化融合理念并借鉴德国工业4.0思路，沈阳机床集团以“i5”智能数控系统为基础、以“i5”智能机床为载体，全面启动了“i5”战略，即集金融工具、加工解决方案、新机销售、机床租赁、机床再制造于一身的围绕机床产品全生命周期的工业服务转型。前不久，集团还携第二代“i5”智能机床产品、中德合作打造的高端机床品牌ASCA、为“云制造”提供服务的i平台及围绕产品全生命周期的全新工业服务模式亮相于第14届中国国际机床展览会，广受专家好评，并被客户追捧。

    向服务型企业转型，作为国内最大的机床企业，沈阳机床集团具有广泛的客户基础，存量客户就有11.3万家之众，其转型发展空间巨大。集团已成立再制造事业部，开发存量市场，积极探索再制造新业务；销售模式上，借鉴汽车行业的经验推广4S店模式，目前已拥有34家4S店，计划15年达到70家，形成覆盖全国的网络。

    关锡友说，中国机床企业的落后就反映在服务上面，这是因为现代制造就是以服务为主的制造。“我们现在不是卖机床的，而是系统解决方案提供商，员工里没有销售经理，只有服务顾问。”关锡友除了看重服务外，把“i5”的潜在价值也看得很重，“仅我们生产的数控机床在社会上的存量就有10多万台，通过‘i5’大数据平台，就可以整合社会闲置制造资源，不求全民所有，但为全民所用，这是一扇‘工业阿里巴巴’大门，推开它，我们可以完成由制造商向服务商的转型，新的盈利模式层出不穷！”

    国内市场认同

    当工业4.0成为业界、学界、媒体争相讨论的新名词时，沈阳机床集团的“i5”战略已经获得国内市场的普遍认同，具有互联网基因、网络平台潜力的“i5”智能机床初步产业化，客户开始规模采购，并不断升温。产品订单由十台量级，迅速突破百台量级，向千台量级攀升。

    自2014年4月“i5”智能机床推出并批量上市后，浙江区域用户重复购买率达60%以上，客户数达到200多家，“i5”机床仅一个系列的产品就销售了2000台，创出了世界新品类机床市场上的销售奇迹。2015年一季度继续火爆，1月份，“i5”智能机床订单就达到138台，相比2014年月平均订单增长40%；3月份，“i5”系列智能机床市场再次出现“小井喷”，订单达302台，是2014年月平均订单的200%以上。另据介绍，河北一家阀门制造企业购买300余台“i5”智能机床，欲打造智能化工厂；一家国内知名的传动轴企业向沈阳机床发出1000台“i5”智能机床的购买意向；一家资讯家电行业全球战略零部件供应商在前期购买了60台“i5”智能机床的基础上，再度追加1000台的产品预订。值得一提的是，沈阳机床集团开展的机床回收再制造业务也“刺激”了相关企业对“i5”机床的下单量。要知道，作为世界上机床保有量最大的国家，目前我国机床保有量达到800万台左右，役龄10年以上的传统旧机床占50%左右。在未来5～10年，这些面临各种形式报废的机床都可能形成相当规模可循环利用的再制造潜在资源。看到了机床再制造市场的巨大商机，沈阳机床集团率先开展机床回购业务，并对回购后的机床开展绿色再制造。

    大规模开展机床回收再制造业务，成为沈阳机床集团奉献给业界的一份独有大餐。浙江省慈溪市鸿运电器有限公司总经理戎艺群正是看准了“i5”机床这份大餐能回购的好处，5年半价回购，企业投入的成本早就回来了。所以，他3个月内一下子就订购了50台，还打算由一个工人最后能开七八台“i5”智能机床，准备在车间里用机器人管理智能机床。与戎艺群持同样想法而订购“i5”机床的企业还有很多。接下来，沈阳机床集团还将在全国建立八大再制造基地，打造200家样板客户。通过传统的新机销售渠道构建再制造机床营销体系，打造沈阳机床独立的再制造品牌，实现再制造业务收入2亿元，力争成为国内最大的再制造机床工业服务商，同时以机床回收再制造业务来进一步提升“i5”机床的订单数量。

    瞄准全球制造业发展需求，越来越多的企业寻求成为与沈阳机床集团携手成长的战略性伙伴。目前与其共建智能工厂的5家战略合作伙伴都是所在行业的重量级客户，其各自对“i5”系列智能机床的拥有量都已经达到百台以上或即将突破百台。他们认同沈阳机床的智能制造理念，期待打造智能工厂以提高未来在行业的竞争优势。

    此外，一些金融机构也看中了沈阳机床集团“i5”智能机床产品本身的先进性，尤其是其蕴含未来制造市场新模式的潜力，已经有3家金融机构与其达成战略性合作，主要围绕“i5”战略给予了近百亿元的金融授信。

    据业内人士测算，目前仅凭“i5”系列等智能机床每年的销量将达到4000至5000台（套），就可为沈阳机床带来10亿元至15亿元的营业收入，未来还有巨大上升空间可以预期。