我们专访了这家德国百年制造巨头，才愈发确认中国制造究竟缺了什么

    你会发现，目前在工业云领域高调并频繁斩获订单的两家企业都来自于制造业。一家是通用电气（GE），而另一家就是他“相爱相杀”百年的老对手——西门子。

    实际上，西门子这个名叫MindSphere的工业云平台仅刚刚推出1年，在时间方面并不具备优势，也颇有一点对标GE云平台的目的存在。

    但博乐仁却表示，西门子云平台的关键优势其实在于“工业软件”。而公司也已经在“由硬变软”这条路上悄然布局了整整十年：

    “我们在过去10年里，一直在投资工业软件和数字化服务，特别是物联网操作系统MindSphere。”

    此言不假。根据我们从Crunchbase查找到的信息显示，从2006年开始，看似保守低调的西门子，就悄悄走上了一条果决激进的软件并购之路。

    2006年，西门子耗资35亿美元收购了产品生命周期软件（PLM）与服务商Unigraphics（UGS，也就是今天的Siemens PLM Software）。

    这次收购对西门子究竟意味着什么？从那一刻起，西门子具备了立足于数字化未来的重要根基。是一次史诗级的成功并购案例。

    2011年收购软件公司Vistagy和emeter。前者专门研发将3D电脑设计系统转化为特殊应用场景的工业软件，而后者则为大众市场提供能源信息管理解决方案。

    2013年，西门子再次收购了一家研发产品生命周期软件（PLM）的技术公司TESISPLMware；

    2014年，收购了知名的企业级MES软件公司Camster；并于同年出售了所有家电股份，彻底退出家电投资领域，专注攻占toB市场。

    2016年初，又收购了美国3D模拟软件供应商3D-adapco；同年8月，又收购了英国3D工业打印组件开发商Materials Solutions；同年11月，又斥资45亿美元收购了美国自动化与工业软件供应商Mentor Graphics。

    可以明显看出，随着时间的递进，西门子的收购频率越来越高，“变软”的态度也越来越强烈，下的血本也越来越大。

    但正是由于这一系列有强烈目的性的数字化战略行动，才有了博乐仁提到的以下成绩：

    “西门子已位居全球十大软件公司。百年制造经验+综合竞争实力最强的工业软件体系+工业云平台这个组合，就是西门子的最大优势。”

    （当然，在行业内还有另外一种说法——西门子已经悄然成为仅次于SAP的欧洲第二大软件公司，是“闷声干大事”的典型企业。）

    因此，按照博乐仁的意思，工业圈子里关于物联网的活计，还是交给真正懂工业的人来做吧。

    但这里需要敲敲黑板，与其老对手GE的通用型云服务开放平台不同，西门子在开放平台的基础上更擅长从垂直领域切入，借助软件技术为客户打造数字化解决方案。

    简单点说就是，一个横向拓展，大小通吃；而另一个则纵向延伸，有的放矢。

    实际上，西门子的这套“玩法”颇得德国制造精神的“真传”。因为德国公司的习惯就是“专注”，更喜欢在产品上做深，而不是“扩张”。

    在《德国制造：一个国家品牌如何跑赢时间》一书中，德国前驻华大使施明贤在总结德国制造的优势时说了这么一句话：

    “我们首先注重的是质量不是数量，重视特殊的、专业化强的产品，而不鼓励大规模制造。”

    西门子智能化工厂内部

    因此，西门子针对不同工业场景及制造企业而生产的设备、软件及服务真的是五花八门。

    譬如针对中国很多设备老旧且没有联网的制造工厂，博乐仁很自信地表示，公司开发了一种即插即用型传感器，可以直接将其连接到设备上：

    “这的确是一个挑战，但面对现有环境我们也有自己的一套办法。以电机为例，这些传感器可以测量电机的振动和温度，并将所有的信息回传到系统中，从而能够对尚未连接到物联网中的设备进行预防性维护。”

    甚至于，为了能够说服那些对数字化不甚了解的客户，西门子还特地研发了一套“现场教学设备”：

    “我们有一个名叫MindConnect的小型设备，它可以接入任何一个自动化系统，非常轻易地让客户接入数字化平台，并且亲自体验数字化是如何影并驱动制造业工厂的。”

    当然，对于任何一家提供云服务及数字化解决方案的公司，“安全”永远都是一个让他们慎之又慎的问题，也是一项既能让他们名声鹊起，也能让他们名誉扫地的服务。

    “网络安全”

    所以坊间也有这样一个普遍的忧虑：工业云方案何其多，但能保证各类数据不被泄露，不被黑客攻击盗取的有几家？

    这样想想，距离亚马逊AWS大规模宕机事件过去没多久，“企业级网络安全”这个话题再次甚嚣尘上，也几乎让所有提供类似服务的公司都受到了社会及市场的质疑。而这样的“车祸”，云服务巨头们几乎都摊上过。

    因此，这也是让博乐仁在接受专访过程中表情最为凝重的一个问题。

    因为不同于你的个人信息被泄漏给某整容或减肥平台，可能最多被打几个骚扰电话；很多制造工厂以及西门子的同行或许会时刻担心被云服务供应商剥夺数据控制权，而数据一旦泄漏，或许将给他们难以用金钱估量的损失，甚至是灭亡式打击。

    因此，虽然博乐仁强调“西门子是首批在华获得网络安全认证的公司之一”，但这个答案肯定是远远不够的：

    “我们以燃气轮机为例，如果用户需要通过系统进行实时操作，比如运行一个燃气电厂，这时候如果发生数据泄露，就有可能使整个系统瘫痪。对于这种情况，MindSphere比市面上任何一种系统都有巨大优势。我们拥有的是专业级工业平台和与之匹配的无与伦比的工业安全标准，而且我们为不同的客户提供不同的定制化服务，这将大大降低数据的危险系数。因此，我们无法向一个汽车制造厂商说，你现在要重启系统，需要花费半天时间，这不可能！因为每30秒他就可能产生3万欧元的损失。”

    从某种程度上来看，虽然推出了开放平台MindSphere，但定制化的工业数字化解决方案的确能够使一部分惧怕“开放”两字的制造企业“感到心安”，而西门子呈现出的对待数据的态度也十分严谨，值得肯定。

    此外，对于制造业客户来说，为了缩短工期和降低零件的更换成本，他们开始越来越注重整个工业系统的可靠性，宁可在前期多投入一些资金以获得一步到位的“解决方案”，而不是等到机器老旧或出问题了再投入大量精力去进行维护。

    但无论如何，作为一个特殊的群体，工业用户仍然需要慎重选择如何进行数字化，以及对数字化后各种可能发生的紧急情况进行未雨绸缪。

    西门子总部

    百年老店的重生之路

    有人曾这样描述西门子：如果说GE是灵活和开放的阳光帆船手，那么西门子就是谨慎持重的技术男。

    当然，谨慎与创新无关，但或许与“颠覆性创新”有一定的关系。因此你会发现，曾经更喜欢俯首专注的西门子正在悄然改变，从屋子中大步地迈了出来，自信坚定地拥抱数字化未来。

    近两年来，不管是让人惊叹的研发投入，还是对自己工业云开放平台MindSphere的大力推广，亦或是建立风投业务部门Next47，都是西门子决定走“颠覆之路”的开始。

    当然，如此大胆的行进，也要归功于西门子长达十几年的周密布局与稳健厚实的创新底蕴。

    长期战略、可持续发展、开拓精神。当这些都成为更多制造业以及企业家的一种内在需求和驱动力后，那么利润的最大化或快速致富，就会变得不那么首当其中。