ERP与WMS集成加速力诺特玻智能化转型

    2.项目目标与实施原则

    总目标：围绕“突显产业优势、强化财务管控、夯实管理基础、转型推动发展”的总体目标，“制定一套流程，搭建一个平台，锻炼一支队伍，打造一个精品工程”，搭建公司两化融合一体化信息平台，提升企业经营管理水平，助推企业经济效益增长，加快企业智能化转型。

    两化融合SAP-ERP与WMS项目总体策略：

    整体规划

    ●参考行业最佳实践，对信息化进行整体规划

    ●以试点实施为蓝本，形成模板并根据模板和模板要求进行统一推广

    ●统一规划推进计划和策略

    统一管控

    ●统一管控项目组织、资源、计划、质量

    ●统一管控管理规范、数据、开发、权限

    ●统一管控公司财务及战略变革

    分步实施

    ●先实施试点公司，形成模板和培养队伍

    ●分步实施两化融合项目，完成统一部署

    ●优化与拓展应用，深化系统实施

    注重实效

    ●统一管控与行业需求结合，要规范更要兼顾

    ●快速推进与稳步落地结合，要效率更要效果

    ●管理变革与基础提升结合，要变革更要务实

    3.项目实施与应用情况详细介绍

    1）销售管理智能化转型

    集团对销售客户进行统一管控，通过客户唯一性校验功能，避免出现客户数据重复现象；通过系统维护审批通过后的三类销售合同，自动生成销售合同台账，基于合同下达销售订单，传递销售需求，避免无合同下达需求和发货的情况发生；规范销售基础数据，提升销售基础管理水平。

    通过增强与生产计划的协同与联动，提升销售计划的准确性；通过每月、周销售计划发货数量、金额与实际发货数量、金额对比，计算销售计划达成率和准确率，作为考核指标，提升业务员提报销售计划的准确性；

    公司启用信用控制和信用证等风险管理手段，通过客户账期和发货预警，可有效地降低运营风险；实现了发货与质量检验管理的集成，发货时自动触发产品的检验批，质检放行之后方可发货，为产品质量提供有效保障；通过信息化平台可实时记录按单销售订单下达，到生产订单下达、生产领料、生产报工、生产完工、入库、质检放行、销售出库、销售开票等状态，监控销售业务执行，提升销售执行的有效性。

图3 营销管理管控