红领集团副总裁柳屹立：红领在互联网时代的探索

　　如果你要开店的话，可能要投入四五十万开一家门店，而且不能确保一年或者两年收回来成本，但是我们提供给您这个创业的机会的话，不需要任何的投资，你只需要服务好你的顾客。就相当于我们的一个服务点，然后去对接你身边的资源就可以了，其他的无论从咨询到选面料到生产，到物流到仓储到发货，整个的过程都是我们公司来做。您反而可以拿到非常客观的一个利润，这是我们的一个众创平台，可以给到你无限的支持和无限的空间，如果大家有创业的需求，也可以联系我们。我们可以给到你很好的一个创业的机会，让你足不出户一部手机走天下，一部手机就可以来创业。

　　你也不需要去开店，你也不需要去租房子，你也不需要去投入更多的资金，所以这是非常好的一个平台。而且这个生意也不是一个小生意，因为我身边有很多几十亿资产的老板都在做，那我这些朋友他们现在都是我们VIP，他们做的也非常的好，所以这是一个很难得的机会，如果大家有这样的需求的话，都可以链接我们。很多人会说我要去马尔代夫，去旅游去普罗旺斯，OK，去放松一下身心。但是我们也欢迎我们的企业家朋友，来到我们酷特智能，来到我们红领集团。因为在这里虽然很简陋，但是你可以获得心灵的启迪，您可以获得震撼。您可以找到企业的发展和出路。

　　所以我们身在酷特智能的事业当中，我们感觉到非常的自豪。因为我们做事情是要为了整个社会的发展，经济的发展而在努力。而我们的愿景是成为受人尊重的世界级的公众企业，所以我们的定位一定是世界级的公司。我们的格局是在世界量级的，而不是在中国。我们的使命是贡献惠及人类的全新的工业文明，这是我们的使命。我们也是基于这样的一份社会责任感和使命感来工作，在努力，在拼搏。公司从上到下我们每个人都是基于这样的一份责任，在努力的打拼。

　　所以我们做的事情实际上是让天更蓝、让地更绿、让人和人之间更和谐、人和社会之间更和谐的事情。我们做的事情是利他的事情，利他、利社会、利自然、利环境，是利他的一个概念。所以参与其中的话，我们也是在修身养性积德，我们非常感恩这个社会，感恩这个时代。互联网时代实际上商业的本质没有任何的变化，很多企业会说互联网时代，我传统的制造业无路可走，其实最关键在于企业家的思想，您的思维决定你的企业的发展，所以必须改变我们固有的观念，只有改变观念，才会有新的路径。

　　我们非常感恩我们的时代和感恩我们的社会，我们要加倍的努力去给社会创造更多的价值，我们怎么样去创造?结合我们的SDE工程，结合我们的解决方案，我们输出我们的方案，就可以给整个社会带来更多的价值，为制造业带来福音，给到他们出路，给到他们发展。去年年底我在杭州领了一个创新大奖，当时天下网商的Leader就跟我讲，他说你们做的事情非常的有意义和有价值，你们现在做的比IBM还要牛，因为这个事情真的非常对社会有巨大的意义和价值，我们也非常的坚信。

　　在互联网时代，实际上我们商业的本质没有变化，实际上我们应该利用好互联网这个工具。互联网工具能够为我们传统企业插上成功的翅膀，我们要把握好、利用好这个工具而已，只有这样的话，我们可以让我们的企业做得更好，让我们的效率提升，让我们的效能更加提升。

　　我们也希望借助于我们的一个努力，让我们的世界爱上中国制造，让我们助推中国制造2025，助推我们中国梦的实现，非常感谢各位。

　　互动答疑

　　提问：完全按个性化订单来生产的话，原材料是如何备料的?原料呆滞风险高不高?

　　回答：我们的备料方式有几种：(1)最常用的面料我们根据数据统计常备库存。(2)还有一部分是我们与第三方进行长期合作，采用VMI方式，第三方把库存备到我们工厂，使用多少结算多少。(3)使用频率不是太高的，价值较高的进口面料我们采用零剪方式，客户下单后我们启动采购流程，国内交期3天。原料呆滞很少，我们会做及时的库存数量管理，有呆滞风险的马上启动呆滞处理方案，请业务推活动等方式。

　　提问：消费类产品个性化定制很方便。请问柳总：对工业类产品如何实现个性化高端定制?

　　回答：个性化定制有两种形式：1.参数型定制，比如衣服，客户输入量体尺寸，选择工艺，面料等就可以实现系统的对接从而实现定制。2.配置型定制，这个主要是应用在家电，汽车，以及工业类产品上面。实现形式是先标准化，模块化，然后客人可以根据所需进行模块的选择。洗衣机就是一个很典型的案例。

　　提问：请问高度个性定制化，面对频繁插单，生产如何及时应对?物料如何及时应对?

　　回答：首先，加急插单我们是要收取加急费用。其次，我们预先会有生产能力的评估，不是无限度的可插单，当插单量达到生产承受程度的时候我们就会与客户再协商插单量。最后，物料的部分是通多下单系统对接ERP库存来控制，如果物料没有库存，前端系统会提示客户，提交不了订单。