红领集团副总裁柳屹立：红领在互联网时代的探索

　　在营销的层面，传统的是层层经销商的概念，层层的盘剥。所以到了消费者手中层层的加价，我们买的产品价格非常的高昂，产品是没有任何性价比的。而我们的模式是什么?人人经济的概念，人人都是创业者，人人都是经营者，人人都是消费者。所以我们做的是人人经济、共享经济。我们的这种模式，能够给到用户带来高性价比的产品。我们这样的一个模式，是利他的一个模式。利他、利社会、利自然、利环境。我们整个经营理念就是一个利他的理念。

　　所以大家可以看到，传统的模式跟我们的模式，有一个很大的区别，而且是本质上的区别。我们的模式一定是非常有竞争力的，不管在市场竞争力上，还是在适应未来时代的特点上和需求上，我们公司去年获得了上百个奖项。单单拿出来几项分享，全国评选了34家质量标杆企业，工信部评选的，我们是列为质量标杆企业。全国评选了46个智能制造示范企业，我们公司被评为46家试点单位之一。全国评选了电子商务示范企业，我们被评为跨界电商类的代表。工信部的部长苗圩在给到全国人大的报告当中，提及了3家互联网+的真正代表企业，酷特、小米、上品这三家，我们是真正的互联网+代表企业。

　　我们还是高端定制品牌榜单第一名，同时我们是中国纺织工业领先典范企业，年度典范企业。通过以上的奖项，你不难看出这家企业已经从传统的企业转型为互联网+的企业，转型为电子商务企业，转型为智能制造企业。这是我们成功的一个转型。

　　我们看一下互联网时代，从农耕时代到工业时代，到消费互联网，到最后的产业互联网时代。相信互联网时代一定会比工业时代，创造出大于一万倍的社会财富。而我们产业互联网是未来一个趋势。我们现在做的事情正好就是产业互联网。那互联网时代到底是怎样的一个时代呢?对于消费者来讲，这是一个重获主权的时代。

　　如果我们的消费者不去买苹果手机，我们的消费者不去买小米手机，没有那么多米粉，果粉的话,那相信苹果和小米，他们还会有很好的一个生命和发展吗?还会有市场吗?所以我们消费者如果对企业say NO的话，我们的企业则无从发展。所以这是一个消费者重获主权的时代，我们怎么样去把握用户的需求，满足用户的需求，创造用户的需求，这是我们企业家要思考的一个问题。对于企业来讲，这是摧毁你跟你无关的时代。被跨界打击，你却无力回击的时代。比如说微信跨界打击移动公司，比如说支付宝跨界打击金融行业等等这样的一些案例，在我们身边非常的多。我们会发现如果你醒来太慢，干脆你就不要再醒来，因为速度决定一切。所以在互联网时代，有两个字是我们要关注的。新和快，这两个字是我们企业家一定要关注的。你怎样去增加创新的力度，你怎么样快速的响应，怎么样快速响应顾客的需求，用户的需求,你怎样去颠覆你固有的思维，你怎样去创新。颠覆才可以重生,创新才可以发展，这是我们企业家要去思考，以及去解决的问题。

　　我们现在是进入了移动互联时代，现在人均一台手机，至少一台甚至有些多台。我们到2016年会有70亿台手机终端，每天大家在线时间从原来PC时代的2.8小时，到现在的移动互联时代人均16小时在线。我们知道消费者的习惯已经发生了变化，我们作为企业是否是应该去把握消费者的习惯变化，去研究他的习惯，要知道消费者的习惯变化了，那催生了什么?催生了我们企业的经营策略一定要随着消费者习惯的变化而变化，如果我们不随着消费者的习惯去变化，反而固守原来的经营模式的话，那这家企业不会有更好的发展，也不会在这个时代有未来。

　　在这个时代，去看一下中国的短板。世界竞争力的排名当中，讲到了中国的短板很明显，有四点。第一创新能力、第二高等教育、第三人力效率、第四基础技术的可用性。这是我们中国目前的短板，那任何一个国家都会有它的短板，也都会有它的优势。短板不可怕，我们不可能一蹴而就，我们可以去弥补我们的短板。我们当然要放大我们的机会，我们要去放大我们的优势。我们的优势是什么呢?我们的优势就是我们的市场，我们的market。我们拥有强大的市场潜力，我们拥有很庞大的市场。我们市场的机会很多，那我们怎么样把握市场的需求。我们怎么样去研究市场的需求，分析市场的需求。我们怎么样去有效结合市场。

　　一个好的企业，一定是能够走在市场的前列。一个好的企业，一定是能够挖掘市场的潜力。他要知道怎么样去挖掘市场的需求，怎么样去迅速响应市场的需求。怎么样满足市场的需求，怎么样去迅速提高自己的团队满足市场需求的能力。这是我们企业家要思考的一个问题。我们看一下在目前工业4.0时代，是哪一些公司的机会呢?哪一些公司机会会更大，会胜出呢?有三种公司。第一智能工厂、第二技术解决方案公司，第三为中国制造业转型工业4.0过程当中的技术供应商。这些公司是有更多机会的公司，是可以胜出的公司。

　　智能工厂，要么你是原生的智能工厂，要么你是传统工厂转型为智能工厂。那红领就是这样一家工厂，是从传统的工厂转型为智能工厂的一家公司。我们现在做的是什么呢?是为所有的制造业提供智能工厂，顶层设计、转型路径、软硬件一体化设施的工业4.0解决方案的公司。我们是总集成商，那现在跟我们签约的人已经有40多家企业，各个行业的，不仅仅是服装，我们还有假发、帽子、鞋类、布鞋、运动鞋、羽绒服、摩托车、家电、家居、窗帘、自行车、药业、玩偶等等这样的一些企业，都跟我们签约合作。他们要等着我们给他输出方案，帮他转型帮他升级改造。