物联网打造制造业新动力

　　4.基于物联网的销售管理

　　产品在销售的流程中的信息始终是动态的，在传统的销售管理系统下，产品在各个销售环节的数据的输入采用手工和计算机结合的形式，准确率得不到更高的保障。对于许多连锁经营或在各地有分支机构的企业，销售数据信息量较大，通过对产品标签进行扫描，可以更加迅速采集终端的销售数据，后把采集的数据上载到计算机系统集中批量处理。 对于终端的信息掌握，就可以实时了解销售情况，为经销商、渠道商、销售人员提供更多产品信息作为销售计划、销售决策的依据。销售信息反馈到物流管理系统中，就可以掌握发货量和发货的次序以及速度，保证销售正常进行，这样销售管理系统和物流形管理就成一个大的智能化的系统。

　　每个产品都有唯一的标签，智能标签被读取后，显示有关产品产地、生产日期、厂家、性能介绍等详细信息，为销售人员和消费者鉴定产品的“真实身份”，对某些食品、药品等时效性强的商品进行监控，一旦它们过了保质期，标签就会发出警告，还可以设置一个触发器，以便当有效期将要结束时，降低产品价格。对在销售中产品监控和控制，提高销售管理水平，降低和规避风险。

　　中国重汽销售信息管理系统：

　　中国重汽自主研发了销售信息管理系统，这套系统结合了全球定位技术、移动通讯技术、RFID、互联网网络技术，提升了销售管理水平，节约大量的人力物力，显著提高了中国重汽市场营销的管理水平和企业运营能力，分布在全国各地的分公司、4S店、经销商和改装厂则使用“物流管理手持机”来完成接车、盘库、交付等操作，然后扫描车辆上的智能标签，车辆所在的经纬度信息、时间信息、经销商信息、车辆信息等，通过移动通信的方式直接传输到集团管理中心，无需计算机和因特网的支持，操作简单，方便使用。系统不仅实现了对个分公司和经销商的销售情况进行管理，同时也能以电子地图的形式直观查询，及时准确完成对车辆的监控。整车销售的各个环节一目了然，结合回款管理功能模块，很容易对没有完成全部回款的车辆进行有效监控。