Cimatron，领先的CAD/CAM设计加工制造专家

    e-works：CimatronE10去年发布了最新的中文版本，请介绍一下其在技术方面的创新？

    栾合俊：CimatronE10通过一个完整的集成解决方案既对老用户提供了很多新的价值点，同时给新用户提供了大量的具有竞争优势的功能、方案。新版本中提供了新的功能以及对原有功能策略的改进，主要体现在：报价系统，模具设计，出图及NC数控编程。譬如：

    ·CimatronE10提供了64位版本：使用户可以充分利用硬件内存，执行任何复杂工作和项目。

    ·CAD的提升：大大改进了设计环境的操作性能。对型腔模具设计新的提升，能够极大地加速全方位的模具设计过程，同时提高模具的型芯、型腔、滑块、斜顶的设计质量。五金模具设计者会发现更加灵活的料带设计流程以及服务于模具装配的运动仿真和分析特征。

    ·更好地支持模具设计的协同作业能力：多人同时完成一个模具设计项目，做到互不冲突，为复杂的模具项目提前交付提供了技术保证。

    ·后台计算，多核处理，硬件加速器（SuperBOX）的运用，极大地提高程序的计算速度，有助于快速处理尺寸较大\程序计算量大的项目。

    ·通过5轴倾斜策略的改进，减少了相应零件的加工时间，新增了“螺旋加工”的精加工策略，大大提高工件的表面质量。

    e-works：您如何看待Cimatron目前在中国市场面临的竞争格局？请简要分析一下？

    栾合俊：CAD/CAM市场的竞争一直以来都很激烈，尤其09年金融危机以来，由于对制造业的冲击比较大，CAD/CAM软件厂商也受到相应的影响，经常会出现一个很小的项目，多家供应商竞争的局面，这在金融危机之前并不多见。而且为了争取项目，各家不惜打价格战。在模具加工市场，面临CAM only产品的竞争，模具设计市场面临有强大的零件设计能力，而且被客户多年认可的设计软件占有率很高的局面。GibbsCAM软件同样面临进入中国市场较晚，需要积极打开市场、以期打破先入为主的格局。 CimatronE倡导一体化的模具设计、制造解决方案，以期30年的模具行业经验，为模具制造者提供专业的解决方案，已初见成效，被一些知名的模具企业所认可和接受。

    就GIbbsCAM产品而言，通过GibbsCAM产品的高性能和强大的技术服务能力帮助客户解决高端、复杂零件、机床的加工、运行难题，来逐渐打动客户，让客户认识GibbsCAM，认识我们的服务，从而在竞争激烈的市场上占有一席之地。同时，我们也会定期开展免费使用、在线培训、加强媒体宣传合作、制作市场光盘等方式，让更多的用户了解GibbsCAM优势所在。

    e-works：CAD/CAM软件供应商都在提行业化解决方案的概念，您如何看待这一趋势，Cimatron公司是否有针对行业的划分及相关解决方案？

    栾合俊：这是一个必然的趋势。传统软件都只是通用软件，很难完全满足不同行业的特殊需求；企业都希望找到符合自己个性化需求的功能、工具。针对行业需求，CAD/CAM软件供应商在原有软件功能的基础上进行分类，优化，包装，提供给各类行业用户。Cimatron公司结合本身的产品线，广义上分就有行腔模具、五金模具、高端五轴加工、高端车铣复合加工；也进行了行业划分：航空航天、军工、汽车、家电、电子、医疗器械、玩具、汽轮机等，针对不行业还会进行一些客制化的开发工作。

    e-works：如今CAD/CAM一体化的概念比较流行，您是如何看待这一趋势？您认为企业在CAD/CAM一体化领域的应用现状如何？

    栾合俊：CAD/CAM一体化解决方案在制造领域，尤其是模具设计制造领域是一个必然的发展趋势。模具设计制造是一个流程化的作业方式，各环节之间需要顺畅衔接，从设计到加工，其间必不可少的设计变更等环节。采用一体化的的方案，省去数据转换带来的麻烦，使得设计、制造流程更加顺畅。有利于对设计变更的更快处理。同时减少了需要打交道的供应商数量，降低沟通成本。

    当然，CAD/CAM一体化解决方案的应用还处于初级阶阶段，很多企业虽然意识到了一体化解决方案的好处，也在不断地咨询、考察，毕竟一下很难改变多年沿用的旧习惯（包括技术上的、管理上的等等）。一些先行的企业已经偿到甜头，发现应用CAD/CAM一体化技术能够提升企业的生产效率，减少设计、制造中的错误，部门之间的合作更顺畅，人力资源得到充分合理的利用。

    e-works：我关注到Cimatron公司每年都会参与一些职业院校举办的技能大赛，请介绍一些Cimatron公司在教育市场的策略？

    栾合俊：2004年全国第一届数控大赛，CimatronE作为唯一一款国外软件作为决赛用软件，足以说明其软件性能和在用户心目中的地位。近年来，Cimtron公司始终重视对教育市场的支持和培育，针对教育用户提供教育价格策略（软件功能和企业相同），对教育客户进行培训中心授权，师资认证培训、考试、发证，学生认证培训、考试、发证；另外，我们也积极参与各类院校的技能大赛活动，并给予活动相应的技术和经济上的支持，让更多的学生掌握软件，为企业储备后续人才，同时为企业和院校之间搭建沟通桥梁的作用。

    e-works：目前Cimatron公司中国有多少家经销商合作伙伴?请介绍一下Cimatron的合作伙伴策略？

    栾合俊：目前Cimatron公司在中国地区发展了近20家合作伙伴，我们秉承着采取双方共赢的策略。CAD/CAM领域是一个技术含量很高的行业，代理商要想做好软件销售，获取一定的收益，必须对行业和产品都有着充分的理解。为此我们选择代理商的时候会有一项内容是对合作伙伴进行考察、评估。一旦签约代理协议，Cimatron公司会有一套完整的配套方案：总经理牵头，结合代理商的规模，技术部负责产品线培训，销售部负责销售技能培训，市场部负责市场宣传、宣传资料提供等工作。在合作前期，对于一些有意向客户，我们还会和代理商一起到客户现场，参与整个营销服务的过程，将代理商合作伙伴领进门也是很重要的。