供应链管理的六大驱动力分析

驱动六：定价

　　定价决定供链上公司如何为商品和服务收费，它影响客户的行为，从而影响绩效。举例来讲：3pl会根据顾客的提前期改变价格，注重效率的客户提早下订单，注重响应性的客户在临近需的时候才下单。如果价格不随提前期变化，提早的订单会很少出现。

　　对商品而言，定价影响著选择购买此产品的顾客群和顾客期望，是调整供需的杠杆。如短期折扣可以用来消除供给过剩或减少需求前移带来的季节性需求高峰。

 　 定价决策组成

　　第一，定价与规模经济。因为物流成本中有递增递减和递远递减的定律。

　　数量折扣是供应链运营中常见的现象，而这种策略使用过程中要慎之又慎，确保数量折扣符合规模经济。

　　第二，长期低价与高---低策略。美国COSTCO超市实行每日低价，维持价格长期稳定，甚至不会为将过期食品或受损的商品任何折扣，以确保需求的相对稳定性。而高---低定价策略，的哲扣周形成购买高峰，实际上把未来的需求提前了，扭曲了供应链，导致失真信息在供应链中传递。

　　第三，是固定价格还是菜单价格。香烟全国一个价格属于固定价格，顺丰快运按城市定运费都是典型的固定价格。如果供应链的边际成本或顾客价值随著某些属性变化很大，则提供价格菜单是最有效方式。

 　 定价衡量指标

　　利润率，平均应收天数，平均订货量等。

　　以上六个驱动因素并不是独立的，而是通过相互作用来决定供应链的整体绩效，良好的供应链的设计和运作能够认识这种相互作用，以适当取舍获得预期的效果。