从长三角到珠三角 下一个即将爆发的“机器换人”风口

    从制造到智造

    传统产业升级带旺机器人产业

    事实上，包括新鹏机器人、固高自动化等在内的一批机器人企业都是瞄准佛山传统制造业，而如何提供更切合佛山传统制造业企业所需要的服务，则是众多落户的机器人企业的关注焦点。

    固高自动化切中的“痛点”是焊接机器人。“现在很多工厂生产线上，已经很难见到年轻的焊接工人了。”邱天说，焊接工种特殊、危险较大，初步估算，五年后在生产应用焊接领域将会出现较大的招工缺口。在他看来，未来企业“机器换人”的巨大需求，也是进一步促使固高自动化加快焊接机器人“国产化”的催化剂。

    鉴于此，固高自动化针对不同企业的应用问题进行研发，为企业提供较为完备的解决方案。比如，如何通过实现焊接工装夹具的自动化装夹，逐步实现生产线的全自动控制。

    而新鹏机器人早在3年前生产出首个国产喷釉机器人，前后大约投入了一年时间。“我们不只是做设备的供应商，在为企业安装机器人过程中也需考虑与原有工艺相结合。”夏宁说。

    佛山华数落户佛高区后，很快就与本地一家卫浴五金企业达成合作。这家企业打磨工人的工资占人工成本的2/3，另一方面，打磨工作环境恶劣，工人无法长期工作，企业急需“机器换人”。

    “与客户合作前期，我们的工程师会专门到工厂研究工厂生产情况，分析机器人的运动规律，从而开发相对应的软件包，同时根据工艺需求，为企业量身制定更精准的机器人和解决方案。”李琦说。

    广东腾山机器人有限公司同样在与佛山优势传统产业铝型材企业合作。“我们正为华昌铝业研发从车间、搬运、包装整个生产自动化的方案。”该公司总经理张军介绍说，公司计划通过与南海本地制造业龙头企业的合作，形成示范作用，并以此为突破口，开拓本地市场。

    而佛山市万世德机器人技术有限公司则瞄准诸如陶瓷行业的包装、码垛机器人。“现在海天酱油所有的包装、搬运设备都是我们提供的。”该公司总经理陈平说。

    相比之下，登奇机电则瞄准了工业机器人的核心零部件伺服电机和减速器。“登奇机电研发的直驱电机让机器人摆脱了减速器，提高了性能。去年阅兵式上，装甲车炮架的俯仰电机就由登奇机电提供。”文益雪说。

    从长三角到珠三角

    下一个即将爆发的“机器换人”风口

    “与长三角的制造企业相比，珠三角老板使用机器人的意识还是不够强，目前公司客户更多还是在长三角、山东等地。”广东腾山机器人有限公司总经理张军坦言，包括佛山在内的珠三角地区的企业老板对“机器换人”的相对较谨慎，但随着越来越多成功的案例，未来的空间潜力很大。

    “之前中小企业对于‘机器换人’的态度相对保守，近两年开始有所改善。”佛山博文机器人自动化科技有限公司业务主管杨植程说，虽然目前公司还刚刚起步，但未来瞄准的主要是汽车、五金、卫浴等行业中的机器人抛光打磨应用方案，已经逐步在目标行业中得到推广应用。

    “购买机器人只是企业智能化改造当中的一个环节，企业在投资过程中必须要综合考虑。”邱天认为，对于传统制造业企业，首先车间要实现标准化和自动化，才能再考虑使用机器人和整套机器人解决方案，同时还要考虑后续的保养和维护，所有步骤连起来才是整个“机器换人”项目。

    尽管目前在市场推广上仍然需要进一步打开，但众多机器人公司仍然看好未来的市场空间。“企业对机器人的接受程度比前两年好了很多，公司今年销售量已经增加了近60台，加上现在机器人的成本已经降低不少，售后服务更加完善，未来市场非常大。”夏宁说，接下来新鹏机器人将会考虑往其他领域拓展，例如生产线的上料和下料。

    “固高自动化今年已销售70多台机器人，借助10月份这一波接单潮，年内有望冲刺销售百台的目标，这个目标是去年的2倍。”邱天说。

    尽管如此，固高科技认为目前公司仍然是在投入期。“技术型公司在刚开始盈利曲线是往下的，掉到谷底就会开始上涨，但后期发展速度也会非常快。”对于未来，邱天充满了信心。