全球最大内存芯片制造商如何调控供应链

　　2015年第三季度三星手机总出货量8450万部，以23.8%的市场份额继续保持着冠军之位，领先于苹果4800万的出货量和13.5%的市场份额。这是IDC最新报告。

　　而智能手机冠军背后，也离不开三星芯片供应链的支撑。

多元芯链

　　作为垂直集成芯片供应商，三星“芯”链之多系多元具体主要表现在：首先，三星芯片自产自销，通过内部封闭式垂直系统，完整覆盖了芯片从设计、制造、封装、测试和销售等的端到端供应链环节；同时，三星芯片在自产自销之外，又自产外销，进入中国众多手机厂商的供应链，或者外购他芯，如将高通810芯片搭载在三星品牌手机设备上，将他芯引进三星手机的供应链中。

内部垂直体系

　　内部封闭式垂直模式，自然会成就三星芯片供应链的高度整合优势，尤其是这种模式下天然形成的柔性供应链特征，非常利于形成快速反应能力、高度的信息透明度及协同性，并体现在打造高性价比的芯片成品上，从而保持三星芯片的比较竞争力和利润增值能力。

　　这也可从三星在高端芯片领域的迅速成长中略见一斑。三星Exynos芯片最初上市时因为没有基带难以推广，不得不依赖于高通骁龙芯片，而之后不到一年就迅速克服了基带与应用处理器的融合问题，加之卓越的工艺技术，这就使得Exynos　7420芯片的综合性价比高于高通骁龙820。

　　此外，从Exynos　7420芯片搭载于三星Galaxy　S6旗舰机开始，三星也首次摆脱了高通骁龙处理器的垄断，如最近备受关注的三星Exynos　8890芯片，据悉采用的是三星自主研发的Mongoose架构，加之14nm　FinFET工艺，将搭载于三星新一代旗舰Galaxy　S7的首发，而且这款处理器在最新的跑分测试中达到了6000分以上的优异成绩。

　　三星芯片供应链的这种封闭垂直整合系统的优势，也正如IHS分析师Vincent　Leung所言“三星的优势就是这种‘内包’给自己的能力”。

外链多元并存

　　三星芯片在自产自销之外，又自产外销，或者外购他芯，芯片供应链表现出了多元并存的风格。

　　三星芯片的自产外销，主要面对中低端手机市场，如三星芯片就保持着魅族中低端手机芯片供应商的地位，像魅族MX3配置Exynos　5410八核芯片、魅族MX4　Pro也搭载三星Exynos　5430等等，就很具有代表性。

　　三星外购他芯则体现在高端和中低端两个市场领域，如此以期实现三星手机占取更高的市场份额，实现利益最大化。

　　在高端芯片领域，三星也基于综合性价比及利润增值考虑，积极将高通骁龙芯片引进自身供应链，例如在推出自主芯片Exynos之前，三星高端手机一直采购芯片巨头高通等品牌的芯片，即使在刚刚推出被媒体誉为史上最强芯片的Exynos　8890后，三星Galaxy　S7也同步推出两个版本，分别搭载三星自家的Exynos　8890芯片和高通骁龙820芯片。

　　在中低端领域，三星为提高自身手机的价格优势，也将进一步加强与高通、博通和ST-Ericsson的合作，将其芯片引进来，以推出更多低价的智能手机，提高在中低端市场的份额和盈利水平，如目前有报道称三星或将使用联发科芯片生产中低端智能手机。如此一来，除了三星自己的Exynos芯片和高通芯片，三星还将第三方芯片引进供应链，实现了芯片供应链的多元并举，从而更好地提升应对市场风险的能力和实现更多的利润增值。

　　当然，随着以华为、小米为代表的中国本土手机品牌的迅速崛起，三星芯片也将迎来更多的市场发展机遇。如据国外科技网站Phonearena的消息，为保证海思麒麟950处理器的产能，华为也将选择三星为其制作处理器芯片。

　　三星更应从“芯”供应链开始，不断完善其设计，以更加开放的态度，树立用户思维，提升芯片供应链的透明度和协同性，加强其反应能力，适应客户需求多样化、个性化的特点，以芯片柔性供应链系统赢得合作伙伴的认同感和信任感，如是，三星的“芯”供应链，方为赢家之战略。

协同问题

　　在三星芯片供应链的生产环节，三星凭借自身卓越的芯片制造工艺水平，既为苹果、华为等手机品牌厂商代工生产芯片，又力主客户多元化，担当像高通之类的芯片巨头的代工作业，体现着三星芯片在供应链横向协同方面的开放度和多元化，但这也致使三星芯片在发展横向协同合作的同时，出于服从三星整体利益博弈的需要，在供应链设计环节暴露出一些问题和不足。

　　受三星封闭垂直供应链设计的惯性束缚，三星芯片在供应链协同设计上亟待以更加开放的态度建立与合作伙伴间的信息共享系统，增加信息的透明度，加强信息的沟通与共享，确保如苹果A9芯片需求信息在供应链中的畅通，加强对需求预测修正、价格波动、订货批量、短缺博弈等即时信息的快速反应，保证芯片产能的适量。

　　这要回归到目前业界聚焦的三星芯片代工苹果A9和A10芯片业务的比例上。目前据综合信息，三星芯片仅争取到苹果A9芯片的4成代工业务量，而且据悉其A10芯片代工业务量甚至还会低于4成。这一数字虽然蕴含着苹果对三星制衡的因素，但是更大程度上是由于三星芯片产能未能很好地满足苹果的实际市场需求，而产能不足也暴露了三星芯片供应链设计在透明度方面的弊端。

　　在当今需求多变、竞争激烈的市场环境中，仅靠供应链上个别企业的预测，往往是不够准确的。市场波动的水平正在不断提高，需求的可预测性不断减弱。为此，三星芯片作为苹果等手机品牌厂商供应链的节点企业之一，也应该积极与苹果等合作伙伴建立协同预测机制，从而使芯片供应链上每个节点企业的活动实现同步，如此，才能提高预测的精度，做到按需生产，按需供应。

　　争当价值链的主导者以实现自身利益最大化，对于三星固然重要，但在互联网条件下，价值链会向价值网络演化，合作伙伴之间通过数据和信息分享，形成网状连接关系，而居于商业中心、同时掌握主导权的只有终端客户（消费者）一个角色。因此，三星芯片供应链设计应该跳出狭隘竞争的局限思维，树立以消费者为中心的思维，从而在与苹果、高通等战略伙伴关系的基础上，以现代信息技术为手段，不断优化业务流程，这样才能实现自身利益诉求。