工程机械后市场潜力分析

    这两天看我文章的朋友，经常微博私信给我说：“丁老师，你为什么总是写些关于机械和工业品方面的东西？可是我们都不懂啊！可以写些关于如何做电商微商微营销一类的东西吗 ？” 我回答他：“我写的文章，方法是通用的，不要太局限于某个行业，也不要太局限于某个点，所有的知识都是在教你一个方法；” 是的，所有的知识都是在教你一个方法；师傅领进门，修行在个人。

    未来的工程机械就是一个垂直化的发展，不在像现在是一个扁平化；比如：销售型的代理商，你只要想办法把销售做起来，把市场营销做好，那么服务是可以外包的，这样不但节省成本，更能做到专业化。垂直化营销垂直化思路小编已经不止一次的提到过；尤其是工程机械，更要做到细分市场，垂直营销，让用户第一时间想到你没第二家。市场的发展是来自你如何去想象这个市场的未来，如果你连想象市场未来都不敢去想，那么你一定是失败的。

    在整个工程机械行业，很多人都想如何转型，如何开拓电商以为微电商之路；现在我的朋友圈内，几乎每个人都在发布二手挖掘机的照片或者视频，尤其是在去年的下半年到今年整个朋友圈被这些东西占据了！前两年更多的是在QQ空间上，这两年已经把QQ空间都淡化了！其实这是一个好的现象，毕竟社交移动化电商是未来的一个趋势；那么工程机械后市场是否适合电商化发展呢？答案是：肯定适合。

    今天我只讲一种思路，如何才能把工程机械的后市场做到精细化；通过两种案例我分别讲解：

    第一种：轴承细分市场，垂直营销

    轴承是整个机械行业当中，用到最广泛的一种东西；但是很多人在做轴承的时候，不是特别的专业化，当然也就无从谈起垂直细分；我原先接触过一个做轴承的，那次给我感触很深，在此我不写出这家公司的名字.

    这个老板做轴承行业有10年之久，他就在北京肖村桥附近的天雅五金城内；他经历过好几次的创业失败，后来他自己都对自己失去了信心，因为人道中年受到那么大的打击，对于他来说，已经是很悲催的事情了 ！后来他做轴承， 他走遍了几乎所有生产轴承的工厂，然后与每个老总都深入的交流。后来他锁定了三个品牌的轴承，这些包括使用在水泵、挖掘机、装载机、起重机等等只要能用得到的轴承，他几乎全有。甚至几年前十几年前的轴承，他都有货源；后来他制作了一个网站，通过网站推广营销；做机械行业的都知道，1不知道编号；2不知道形状的话怎么可能把轴承卖掉；这两个问题他全部解决；他与很对工厂的技术人员接触，制定了一套可以详细的查询图纸；特别的简单，只要你通过网站直接点击你的产品和这个配件图，立马出来轴承的编号，随时就可以通过网上订购；现在他只专注轴承，他把轴承的每一个细节都做的非常的精细，这家公司的人员总共是9人，但是销售额和利润实属客观。

    第二种：销售二手挖掘机

    很多业内人士，对于这个绝对不陌生；如果想长久的做二手设备的人，一定要做到精细化市场；现在很少有人用心细分市场，比如你做小松二手挖掘机，那么就专心做小松二手挖掘机，就把小松二手挖掘机做到很细分化，研究小松客户的使用习惯，小松挖掘机的优缺点，小松市场的变化，小松挖掘机的客户群那个地区的居多，小松挖掘机哪些地方损坏几率最大？小松挖掘机什么机型在什么年份生产等等，这些其实就是体现一种专业度，与客户沟通，让其 立马知道你非常的专业，那么我想问你，你的客户是不是就会成为你忠实的用户，并且还会长期的给你推荐朋友，但是市场上很少有人这样做，大多数被同类化；

    在常州的时候我遇到一个做二手挖掘机的老板，他只专业做现代品牌的挖掘机，他给我说：我只做现代挖掘机，什么问题我知道，并且我卖掉的挖掘机都会给用户一个保障。二手挖掘机在给客户保障，这是很少的，几乎没有；其实这就是反应一种情况 就是专业化，他已经把现代挖掘机研究的非常彻底，所以他已经可以做到 这点；唯有这样才能把市场做好，才能把事业做起来，才能把人做好；对于这样的老板，我打从心里敬佩。

    总结

    细分化市场在整个工程机械行业并没有人去做，可能有人提出过；其实就是一直不愿意改变。什么是转型，不是说做电商做互联网就是转型，那是转行。做电商做互联网整个工程机械的 人，未必懂；既然在你不懂的领域内为什么要去深究呢？转型就是如何根据你熟悉的市场，做你更熟悉的产品做更垂直的市场，这样才能转型成功；很多传统企业盲目的跟风，盲目的接触电商，盲目的雇佣不入流互联网人才（因为不了解互联网，不想支付高额的工资，就想将就着），但是做着做着发现根本不是自己想要的，甚至自己并不知道下一步的路如何走下去了？那么这种情况你的转型之路在那呢？你的改变整个行业的模式在那呢？更不要想着如何颠覆整个行业，你有多少资金去颠覆？不在资本市场的推动下，你是无法颠覆行业的；如果真的很想转型，就细分市场，这样既不会损失太大，也不会偏离你的轨道行驶，只能会让你更加的有信心做成这个市场。

    工程机械后市场潜力无穷，这个行业属于大起大落，但是垂直细分市场，只能回让你一马平川；如果现在还盲目跟风，不根据自己的实际情况定位，那么最终只会与这个市场告别。