工程机械告别过去

　　近日，福建省工程机械行业转型升级经验交流会在晋江举行。省内工程机械行业龙头聚首，就市场低迷情况下，企业如何转型升级、合力突围，开展思想交流、观点碰撞。本期“产业会客厅”，邀请多位嘉宾就工程机械行业当前存在的问题、谋求突破的关键、未来市场走向等问题进行探讨。

　　嘉宾名片：中国工程机械工业协会秘书长苏子孟厦门厦工机械股份有限公司副总裁李溪龙中国龙工控股有限公司执行董事、装载机事业部总经理林钟明福建晋工机械有限公司副总经理赵家宏晋江经济报：近年来，由于国内外宏观经济环境的重大变化，中国经济进入了转型期，工程机械行业也进入一轮中期的周期性调整。当前，这个行业主要面临哪些问题?李溪龙：目前国际经济不景气，国内经济也已经告别了高速增长时代，经济形势持续下行。

　　受此影响，工程机械行业已进入到结构性调整的阵痛期。同时，行业内一些企业为提高市场占有率，采取如零首付、团购设备等激进的销售策略，导致企业应收账款节节攀升，盈利空间急剧萎缩，市场陷入恶性竞争状态，企业普遍面临前所未有的经营困境。与此同时，融资、人工和原辅材料等成本的大幅上涨，也挤压着企业的盈利空间。林钟明：近年来，龙工和所有工程机械企业一样，经受了国际金融危机和国内宏观调控的双重考验。大家知道，工程机械行业已经告别了“黄金十年”的持续快速发展，而进入到了一个转型升级、理性发展的新阶段。像过去那样单纯依靠政府投资、大规模进行基础设施建设拉动市场、刺激消费的时代已经一去不复返。

　　晋江经济报：既然工程机械行业已经进入到一个全新的发展时期，那么，晋江企业应该如何应对?林钟明：面对如此严峻的形势，龙工主要从三个方面进行转型升级。先是观念创新，通过“降预期、降风险、降费用”“提升发展信心、提升管理能力、提升市场占有率”的“三降三升”方式来转变企业经营观念。

　　除此这外是技术创新，产品开发以市场为导向，并联合美国、德国、日本等专业机构和上海大学、浙江大学、福州大学等国内高等院校，构建多层次、宽领域开放式的科技研发平台;最后是渠道创新，在产品销售方面，加大配件销售力度，在市场布局方面，加大国际市场拓展力度，精选成熟稳定的系列产品，定向投放海外市场。我想，龙工的这些做法是值得晋江工程机械企业所借鉴的。赵家宏：为应对工程机械行业市场不景气状况的挑战，晋工积极调整结构，转变经营方式，苦练内功，谋求转型升级和突破发展。

　　在具体做法上，我们一方面通过开展“服务万里行”，深入走访全国1000余名客户，广泛收集客户需求;另一方面，组织研发团队，在改进原有产品性能、结构的基础上，针对细分市场客户需求积极研发创新产品。不仅如此，我们还十分注重产学研合作和技改投入。晋工目前正着手和华侨大学联合研发大型智能化挖掘机，将机器人技术引入到工程机械产品中。项目完成后，将能实现挖掘机在危险场所的远程操作作业，并广泛应用到戗险救灾、军事工程中。技改上，晋工每年都会拿出销售收入3%以上的资金用于技改项目。