欧特克描绘“未来智造”蓝图

    11月5日，2015欧特克AU中国“大师汇”移师上海，向两岸三地超过1500名行业专家和设计师传递和分享创新设计理念。本届AU大师汇正值第十七届中国国际工业博览会期间，欧特克同时展示了其面向制造业的全线解决方案，还描绘了一幅“未来智造”的蓝图，以表明欧特克加速制造业创新发展和推动中国制造业转型升级的决心。

    何谓未来智造？欧特克制造业战略与业务开发部门高级总监Stephen Hooper认为，欧特克推崇的“未来智造”的模式旨在引领产品设计与制造方式的未来变革，帮助制造企业创建更加高效的工作流程，不断激发其产品创新潜力，提升自主研发水平，以实现高端制造业的自主创新。

欧特克制造业战略与业务开发部门高级总监Stephen Hooper发表演讲

未来智造解决方案助力中国制造2025

    事实上，在2015年国务院颁发《中国制造2025》行动纲领中，就指出要通过创新驱动来加快制造业的转型升级，促进工业设计向高端综合设计服务转变，推动工业设计服务领域延伸和服务模式升级，以实现2025年初步完成从制造业大国到制造强国转型的目标。从这一出发点来看，欧特克“未来智造”解决方案将在中国制造2025战略体系中扮演着重要的角色。

    Stephen Hooper介绍，今年5月欧特克正式发布了2016版制造业新产品及套件，面向制造行业专业人士提供具备突破性的多CAD协同、3D打印、CAM和仿真技术，以帮助用户打通完整的产品设计研发流程。

    欧特克究竟能给制造业提供哪些解决方案？在Stephen Hooper看来，欧特克的设计套件非常丰富和全面：可以通过Alias实现数倍于传统设计工具的产品个性化设计；可以借助完全基于云技术的Configuration360将个性化的设计实时展示给终端用户；Inventor强大的设计功能可以帮助企业完成产品详细设计，并利用最新的Shotgun工具优化设计；Fusion360可以通过云端让工程师进行协同设计，同时实时讨论方案、设计交互、原型生产和产品推广；Delcam可以驱动智能机器人进行柔性加工；以及基于Spark平台的3D打印机Ember联动Fusion 360将设计第一时间变成实物；除此之外，欧特克还可以利用增强现实技术将产品细节展示在高分辨显示器上，利用ART移动捕捉设备和时下流行的沉浸式虚拟现实技术让客户进行身临其境的产品交互体验。

    Stephen Hooper认为，不仅如此，拥有丰富产品组合的欧特克近几年在积极推动云战略，可以帮助制造企业简化从产品开发到交付的整个工作流程，还可以帮助制造企业创建一个可用于产品全生命周期的数字模型——在设计、工程、制造和营销团队之间搭起一座沟通的桥梁，其中还包含丰富的设计模拟数据以及销售相关的市场信息，甚至全球诸多国家用户的使用反馈，从而为客户提供极具参考价值的商业信息，加速推动未来制造的创新进程。

支撑振华重工实现六化建设

    在欧特克帮助中国制造业实现转型升级的样板客户中，振华重工无疑是具有典型代表意义的一个。上海振华重工集团股份有限公司副总裁山建国在AU大师汇上接受记者采访时提到，早在2013年，振华重工就在其主营业务港机产品上提出了一体化、标准化、数字化、精细化、轻量化、美观化的“六化”理念，欧特克提供的解决方案为振华重工的六化建设提供了坚实的技术支撑。

    山建国介绍，近年来，振华重工不断重视企业的全球化、一体化、数字化、智慧化、环保节能化发展，注重品质与可持续发展，并提出了以科技创新带动产业升级、开创振华重工4.0时代的目标。

振华重工副总裁山建国在AU大师汇上分享其4.0战略

    所谓的振华重工4.0，旨在打造“四个体系”，即一体化制造、精益化制造、智能制造和绿色制造，其核心是将互联网与制造业无缝对接，打造全新、全方位、全过程、一体化的技术、生产、管理与服务平台。为保障战略落地，振华重工提出在日常管理工作中，全面强化互联网思维下的管理创新；系统规划标准化和数字化“两化”内容，明确时间表和路线图；同时通过系统培训，逐步培养一批能够适应振华重工4.0要求的新型技术产业工人队伍。

    值得一提的是，今年4月振华重工推出的第三代标准化轮胎吊，成功实现模块化生产；在海工领域，振华重工申报的“海洋工程装备智能制造综合标准化试验验证”项目入选工信部2015年智能制造专项项目，这一项目将推动我国海工装备智能制造技术体系标准化。山建国坦言，正是借助于欧特克的数字化技术，才能逐步取得这些成绩。

    事实上，在振华重工和欧特克合作之初，就制定了非常前沿的合作规划，将二维向三维的转型作为基础，将产品设计的标准化、序列化和模块化作为目标，建设数字化的产品开发平台。

    欧特克大中华区技术总监李和良介绍，在和振华重工合作的过程中，它们不断尝试新的技术，譬如自动化的设计技术，譬如面向配置的设计等等。未来，振华重工还将朝着让设计数据更好的支持市场营销、实现设计和仿真一体化应用以提高产品品质等方向努力，同时支撑振华重工的六化建设，在产品的一体化、标准化、数字化、精细化、轻量化和美观化方向上加强深化应用。

全新Subscription策略注入发展活力

    从去年开始，欧特克宣布将提供全新的简化的Subscription合约计划，使用户更简单、方便和灵活地使用欧特克产品和共享许可。这意味着欧特克多数非套件产品不再提供新的永久许可购买选项。

    提到这一全新的Subscription模式，Stephen Hooper认为短期来看会对欧特克销售带来一定影响，因为要将本来一次性付款的软件分散到后续几年进行支付，但从长期来看将给用户带来诸多价值。Stephen Hooper强调：“站在欧特克的角度来说，采用期限许可模式，我们必须不断关注用户的满意度，不断对产品进行更新和迭代，去满足他们最新的需求。同时，要加强与用户的沟通，了解对他们对软件升级的期望。所以从这些角度来讲，用户应用软件的风险更低了，初始投入降低了，而且满意度也会得到提升。”

    Stephen Hooper介绍，从宣布新的Subscription合约计划开始，目前已经有超过40%的客户是来自Subscription的订阅，这证明客户对这一模式还是比较接受的。

    从另一方面来说，全新的Subscription降低了用户应用欧特克软件的入门门槛，也就是说通过Subscription模式将会有越来越多的用户应用欧特克的技术。Stephen Hooper透露，目前欧特克业绩考核的指标也有了一些调整，不再关注当年的直接营收，而更多关注使用Subscription的人数规模以及每年的续约率。

    欧特克软件研发中心工程总监李华则认为，不管是过去的直接购买license的方式，还是如今的Subscription授权模式，改变的只是客户的付款方式，而欧特克的产品没有任何改变，这是最重要的。

    李华说，“对于大多数中国企业来说，过去购买软件license往往作为公司的固定资产投资，如今则要计算到项目成本中，这会带来一定程度的会计体系的变化，需要企业用一定的时间去调整和过渡。但是从长远来看，Subscription授权模式一定代表着软件发展的方向，为了保持客户的续约率，我们一定要在客户服务和用户体验方向做得更好，这对欧特克来说其实是一个更大的挑战。”