中国展商借助汉诺威工博会走向海外

    2013年汉诺威工业博览会正在德国汉诺威举行。虽然今年中国不是展会的伙伴国，但中国展团凭借强大规模成为“主宾”。对中国企业来说，工博会是全球工业界的盛会，也是走向海外需要借助的平台。

    “我们的国际客户中有很大一部分是通过展会得到的，”山东泰丰新能源产业集团总经理马仿列说。该集团下属的山东威能环保电源有限公司在工博会“移动科技”展厅设置展位，展示可用于电动汽车、电动大巴等方面的磷酸铁锂电池。

    马仿列说，欧洲新能源、电动汽车发展比较快，需要高性能电池，这对中国电池企业来说是个商机。与当地电池生产商相比，中国企业在质量和成本上有比较优势。

    虽然到国外参展的成本比参加国内展会高得多，“但不走出来，很难进入国际市场。”马仿列说。

    今年走出来的中国展商超过730家，数量仅次于东道主德国，占参展商总数的11％，超过去年中国担任工博会伙伴国时的水平。除了获得订单，不少企业也期望借助工博会平台提升形象，为进一步开拓海外市场做准备。

    来自广东的白云电气集团有限公司布置了200平方米的展位，将重点放在公司的形象宣传上。“市场国际化只是我们国际化战略的一部分，我们期望在这里展现品牌和形象，以更好地利用海外资源。”白云电气副总经理罗庾南说。

    罗庾南说，白云电气打算在德国建立欧洲研发中心，在工博会上给当地潜在合作伙伴留下良好印象有助于今后的发展。本次参展除了有商务团负责产品推广外，白云电气还派了专门的考察团，在工博会期间将参观德国的工厂和研究机构，促成与德方的技术研发合作。

    工博会主办方德意志汉诺威展览公司数据显示，2011年工博会共吸引23万人次参观，九成以上是专业观众，其中60％为企业决策者。

    中国展商看重汉诺威平台，工博会主办方也对中国展商印象深刻。德意志汉诺威展览公司高级副总裁奥利弗·弗雷泽认为，中国展商越来越多，一方面是因为以往参展比较成功；另一方面也是因为中国企业研发成果增加，需要更多展示机会。

    “我的印象是，中国企业除了数量增加外，质量也与五六年前不可同日而语。像白云这样设置独立展台的越来越多，而且展示的自主研发产品越来越多。”弗雷泽说。

    弗雷泽曾多次到过中国，参观过一些中国企业。他说，中国企业在技术研发上的投资令他非常惊讶，中国已经是一个非常创新的国家，相信中国在工博会上的展示会越来越好。