机床企业应利用互联网加快线上线下整合

　　最近几年，国内的机床工具行业迅速发展，一定程度上带动了机床附件的需求。汽车工业的发展让机床工具行业更为旺盛。国内中低档数控机床附件产品的市场，基本由国内产品占领，中高档数控机床附件产品的市场竞争也越来越激烈。

　　国民经济快速发展，装备制造业的振兴以及整个制造业技术进级和国防现代化需求加大，在固定资产投资较快增长的拉动下，我国机床附件工具市场呈现产需两旺的态势。

　　机床企业该如何利用互联网来增加销售呢？机床企业要利用好互联网，只要抓住一个中心思想，并围绕这个中心思想展开布局就一定能达到目标。这个中心思想就是，时刻“把线上买家引到线下，把线下买家引到线上”，再简化一些就是“从线上到线下，从线下到线上”。

　　把线上买家引到线下

　　买家通常会去哪里找我们这些机床的卖家呢？有两个最重要的渠道是买家经常会去到的地方，一个是搜索引擎，一个是行业平台网。

　　如果我们“恰巧”也出现在这2个地方（这点很重要），“恰巧”又被买家看到，“恰巧”买家因为看到我们的网站而点击进来，又被我们的网站内容吸引（这点很重要），又愿意主动与我们联系，联系上我们之后又愿意与我们见面商谈，那么这个买家就极有可能成为我们的客户了；这就是“把线上买家引到线下”成交的全过程。

　　这里有几个要素要注意，这几个要素是我们为实现“把线上买家引到线下”的布局：

　　1.我们要有制作精细的企业网站

　　这个网站或是***，或是营销型网站，或是企业商城网，或是三者合一的网站；

　　这个网站内容丰富、详实、图片清晰精良，案例丰富而有针对性，经常维护，甚至经常优化。

　　如缺少这个环节，恐怕网络营销就缺少了“落脚点”，至少缺少公信力，即便被买家找到，也难成交。

　　2.我们有意识地在搜索引擎和行业平台网做宣传

　　在搜索引擎做营销有两种方法，一是做竞价排名，一是做免费的优化。

　　在行业平台网上就更简单了，只要在行业平台网上投广告即可，广告也有2种形式，一种是硬广，另一种是会员。

　　3.当买家发起与我们联系时，我们有人及时回复

　　如果没有人及时回复，我敢跟您保证，这个买家在10秒之内一定弃你而去，回头的概率极低。

　　把线下的买家引到线上

　　这里的“买家”指的是“准客户”。我们什么时候会在线下碰见“准客户”呢？比如：展会上、行业会议上、一些企业的活动中，都会碰上。以前我们碰上这些“准客户”是怎么做的？换名片是不是，然后再电话或邮件跟踪是不是？能不能让“准客户”自动地、经常地关注我们呢？现在“微信公众号”就能做到了！只要邀请“准客户”加关注我们的“微信公众号”，就可以时时与他们联系了！关注“微信公众号”之后，我们还可以通过微信让他们登录我们的网站，这样就完成了“把线下买家引到线上”的过程了。

　　这里也有几个要素要注意，这也是我们有意识的布局：

　　1.首先要做好“微信公众号”

　　“微信公众号”要做好也不简单，到目前为止，还没看见做的特别好的，原因很简单：新生事物，有一个探索的过程。

　　2.发动销售人员参与到微信的应用中来

　　比如在名片上印上公司微信的二维码，便于扫描。

　　或在手机外壳上印上二维码，便于扫描。

　　3.有意识地引导“准客户”通过微信登录企业网站

　　“从线上到线下”和“从线下到线上”是两个相反的过程，应用的场景不同，但目的相同，就是把“准客户”变成“真客户”。机床企业要做好网络营销，就是玩转这两个过程，一旦玩得驾轻就熟，产品销量肯定上得去。

　　互联网不会增加机床的需求量，但互联网会改变机床企业在市场上拥有的份额，至于谁增加了销量，而谁又减少了销量，就看各家的本领了。