沈阳机床由传统制造商向工业服务商转型

　　“以制造为核心的传统经营模式走到了尽头。”站在车间的生产现场，面对100多名投资者，沈阳机床董事长关锡友表示，公司正处于转型升级的关键和困难时期。

　　2002年中国加入WTO，由此开启了中国制造业的10年辉煌，就是在这一浪潮中，催生了今天的沈阳机床。从2002年至2012年，中国连续10年成为世界机床第一大消费国。2002年，在金属切削领域中，全中国的机床消费额为53亿美元，2011年达到260亿美元。

　　从2013年起，新的产业革命正在到来，但很多人没有感受到。“这次产业革命的到来对所有的传统产业、传统方法以及传统思维的颠覆是毁灭性的，它正在我们身边悄然发生。全球经济处于滞胀中：制造业薄利时代到来、各行各业普遍出现严重过剩、人力成本居高不下且逐渐攀升。”关锡友说。

　　关锡友认为，在漫长的经济波动中仅有技术创新和产品创新远远不够，只有伴随着产品创新诞生新的商业模式才能有未来。而且这样的周期到2020年才能走出复苏区，将再次迎来所谓的世界潮流，这个潮流就是基于互联网的生产方式和生活方式的变革。

　　在认识到这一点之后，沈阳机床加快了自身转型升级的步伐。“我们没有能力改变世界，只能改变自己。”关锡友说。

　　转型升级再出发

　　许多投资者说，沈阳机床倡导的转型升级，他们并不陌生，在过去的2013年经常见诸各大媒体报端。问题是，公司的转型升级目前处于怎样的阶段？还有哪些具体困难？

　　回顾沈阳机床的转型之路，还得从2007年美国爆发的次贷危机说起。受美国次贷危机影响，中国制造业开始出现下滑，机床行业更加严重。沈阳机床管理层研判后认为，要摆脱困境取决于如何拉近公司与市场和客户的距离。公司由此走上了以客户为中心、以市场为核心的转型之路，从传统的生产制造商转型成为工业服务商，这是一次商业模式的创新。实现转型升级需要两样必备的条件，即核心技术和围绕客户需求的组织。可喜的是，核心技术的突破和不断系列化开发为转型升级提供了技术基础和信心。

　　2013年3月份，沈阳机床优尼斯工业服务有限公司正式在上海成立。这是沈阳机床围绕客户需求建立的新组织，借助核心技术和金融工具为客户提供产品全生命周期服务，是沈阳机床实现转型升级的载体和集合体。优尼斯公司的成立，开拓了沈阳机床营销模式，改变以往单纯靠销售机床为主的营销网络模式，真正从客户需求出发，整合机床上下游资源，提供完整的、专业化的服务，实现公司、代理商和客户三方共赢的局面，更利于形成快速高效的营销服务体系。沈阳机床主动应对市场变局所产生的机遇与挑战，改变以往相对单一的销售模式，将服务融于其中，不但提升了销售及盈利能力，更是开创了工业服务的新模式。未来，围绕客户需求的创新能力是驱动发展的唯一动力，个性化的服务成为了未来发展的趋势。优尼斯推出的U产品、U渠道、U服务、U金融等服务，将驱动沈阳机床建立新的商业生态，实现商业模式创新，完成转型升级。

　　2013年，是沈阳机床转型升级迈出坚实脚步的一年。在这一年中，公司各个组织不断加深对市场核心、客户中心的理解，不断加快构建市场能力建设，打造渠道、产品、服务、金融所构建的产品全生命周期的经营能力，出现了诸多新亮点，照亮了未来的路。

　　自主创新又实现了新的重大突破，i5数控系统这一核心技术进一步系列性突破，让公司在转型中拥有了对世界强手的技术超越。正在不断加快的产品结构调整，SMART计划的逐渐实施取得的成果得到市场认可。 2013年末，沈阳机床同时发出了“改革再出发”的最强音，先整“形”后整“神” ，正在解脱累积在组织和个人身上的观念束缚，向老产品、旧模式、手中权力革命，并以客户的需求作为创新的源泉、按照市场的需求进行资源的凝聚和组合。在充分放权的总基调下，不搞顶层设计，沈阳机床战略转型正在拉开实质性的大幕，强力推动自身由传统的产品制造商向工业服务商转变。

　　进入发展新境界

　　关锡友认为，推动世界第六次经济高峰来临的，不是新技术的出现，而是新方式的出现，是新的生产生活方式的出现，而基于互联网条件下的智能制造是未来生产方式的核心。因此，公司提出了要以智能制造为核心的单机智能化、单机自动化和单元智能化为主要生产方式的变革，不仅要改变自己的命运，更要改变世界工业史。

　　一个客户当场买走了1台展品，又定购了10台，河南一家公司看中了智能终端所提供的基础管理数据，也签下了一笔订单。i5系列智能机床是在全球机床行业内首次推出的，意味着沈阳机床率先跨进了机床行业智能机床的门槛，标志着中国工业在新的产业革命到来时实现了对世界强手的技术超越。在新的互联网时代到来时，i5智能机床将成为技术主流，能够改变世界的生产方式。沈阳机床有信心、有能力引领世界潮流，成为别人跟随的目标。

　　下一步，沈阳机床将以i5智能化系统深入研发和产业化为核心，通过差异化特性，全力打造“独特、不可复制”的产品竞争优势，提升沈阳机床数控产品的竞争力。借助数控机床不断强化的产品优势与市场优势，通过i5智能数控系统持续深入开发，实现为用户提供产品全生命周期的智能化解决方案。通过i5智能化数控系统与智能机床的产业化实施，实现由目前单一提供数控机床，向为用户提供智能加工单元和基于“云平台”、“WIS车间管理系统”等智能化应用转变，同时向工业自动化、机器人等领域延伸，开创传统机床行业未来盈利、制造的新商业模式，最终实现由传统制造商向工业服务商的转型升级。

　　在这一转型中，围绕客户需求的创新能力将成为核心竞争力。关锡友说：“我们要勇敢地进入新境界，中国古话讲，有境则有界，无境则无界，境有多高界有多远。”沈阳机床如此庞大的系统究竟如何达到新境界？他表示，要着重做好转观念、改组织、变角色、搞创造、建生态、找人才等几项工作。

　　关锡友感慨，天下大势，浩浩荡荡。这是一个变化的时代，这是一个变革的时代。这个变化的时代，给予了沈阳机床千载难逢的创新发展机会；这个变化的时代，给予了沈阳机床弯道超车、全面确立世界市场引领者地位的历史机会。作为中国制造业的领袖企业，沈阳机床正与世界强手站在同一起跑线上。