昆明机床借力市场驱动转型 确立昆机产品的市场引领地位

　　2013年，昆明机床在航空航天及汽车行业收获订单近1亿元，与国内某知名企业签下2条年产10万台的柴油发动机缸体缸盖生产线——由近50台精密卧式加工中心组成的智能柔性线。

　　转型工业服务商是昆明机床坚定不移的重点战略。昆明机床自2013年开始试点营销区域管理模式，实行区域总经理负责制，构建基于13大区域市场的产品线架构，在新的营销体系下，成立市场部、商务部、用户工程部、售后服务部、包括海外销售在内的13个区域营销服务中心，以专业化团队专注于用户工艺与全套工艺解决方案的研究。营销服务中心模拟公司化运作，营销服务公司总经理对辖区营销指标负责，有渠道协调、竞争决策、市场信息处理和人员管理的权限，并对公司营销管理部门和相关部门有考核权。经过进一步精耕渠道、细分市场，昆明机床的一级代理商增至50余家，基本实现了国内主要区域市场的全覆盖，营销人员增至285名，占机床板块全员总数的20.1%。

　　在此基础上，昆明机床按照专业化打造产品，扁平化快速响应市场的原则对主营业务板块进行组织再造：组建四大产品线，各产品线作为独立的生产经营主体，对所负责产品的全生命周期负责，并承担公司各项经营任务指标。2014年，昆明机床将实施市场区域平台模拟公司化运作，企业内部全面推行市场化运行模式，通过市场的进一步细分，产品的优化升级，实施差异化的市场战略，在以市场为关注焦点的产品线架构下的新的公司组织模式的驱动下，立足品牌和技术优势，为用户订制高性价比的解决方案，提升市场获得能力和产品获利能力，从而确立昆机产品的市场引领地位。