赢在转型升级 中小机床企业有先机

　　图为获奖人员领取轿车的象征性钥匙。

　　“行业竞争力不强，说到底还是竞争不够惨烈。”

　　杰克机床有限公司董事长陈华贵说，如果一场战役，如果一个团的人上去，能全身而退的还有上百号人，那绝对说不上惨烈。而过去家电行业，最多的时候有2万家企业，现在剩下的绝对不到百家，再经历过此番的大浪淘沙之后，现在中国的家电行业，有充足的竞争力。

　　“中国机床行业也一样，整合洗牌不可避免。但行业的转型升级并不是要让大多数的企业破产，而是更合理地分配各自的优势资源，把企业的优势更好地分布于产业链的各个环节。”

　　“有的企业整机上被洗牌出局，但可以在其部件上获得生存发展的机会啊。”陈华贵说，当年不少家电整机企业被淘汰出局后，很多企业就专注于某部件或是零件的生产，从而通过市场的调整完成了产业的升级转型。

　　重点是活着

　　三分之一是陈华贵心中的一个界限。

　　在他看来，最多只有三分之一的企业能够在这次危机中存活下来。“这次危机与2008年不同，如果说当年就如同一次地震，企业只要保存实力等待救援就可以了；而这次情况要复杂很多，综合了更方面的因素，本质上是一种产能的过剩，是一次挤泡沫的过程，企业必须抢先自救。”

　　陈华贵是一个善于用形象比喻来说明复杂道理的人。他说，洗牌的过程也意味着新的机遇。

　　这就好比如果让吉利跟奔驰在高速上比赛，那吉利没有取胜的可能。但如果要进入街道了，那么奔驰势必要踩刹车。但吉利因为本身车型小，加上稍微剐蹭也没事，因此只要司机技术够好，不一定会减速，没准还可以踩油门加速前进。“这就给了我们在行业转型升级中赢的机遇。”

　　6月中旬，在由杰克机床主办的题为“赢在转型升级，共圆强国之梦”论坛上，陈华贵与行业专家，杰克用户、经销商等200多名嘉宾分享了他对机床行业转型升级的认识。

　　陈华贵坦诚，现在老板真的不好当。首先是成本增长，近几年中国经济的整体质量不高，大家都在铺摊子、重复投资，造成了一种虚假繁荣的假象。第二就是现在中国的人力资源环境发生了变化，用工成本不断提高，员工的不稳定性和不确定性太多。

　　以前，当企业遇到困难时，员工可能会和企业共度难关，现在则不然，员工的选择很多，一个企业不行了，他可以马上换到别的企业去上班。现在一家企业倒闭很容易，只需要2个月就够了，因为2个月不发工资，员工基本上就会全都走光了。

　　他认为，在这一轮危机之中，保证资金链是最关键的，现在不要把盈利看得太重，能够活下来是首要任务，因为只有先活下来，企业才能有未来。

　　“现在做企业，不确定性太大，经济起伏的周期越来越让人琢磨不透，可能是上半年好，下半年差；也可能是今年好，明年差。这些对企业，尤其是中小企业来说，是致命的。”

　　但不可否认，已经成立了近十年的杰克机床，拥有了一定的风险抵御能力，在其所属的磨床领域，也积累了诸如北方动力、陕柴重工、维柴动力、东风康明斯、道依茨柴油发动机、仪征亚新科、江西同欣等一批彼此信任的用户。

　　在高端产品上，要做到技术最高，替代进口设备；中低端要做到成本最低，造企业买得起的设备。

　　这是陈华贵对杰克机床的产品定位，也是多年来杰克机床一直坚持的路径。

　　重点是技术

　　在举办论坛的前一天，以中国工程院士周勤之担任专家委员会主任的项目审核小组对杰克机床四款高端新产品进行了专家鉴定，认为其中“高精度随动数控磨床”达到国际先进水平；另有3款核心功能部件获国内领先评价。

　　一次鉴定会通过如此多的成果，获如此高的评价，这在业内尚不多见。

　　“杰克机床虽然起点低，但是加速度快，在某些方面，已走在了行业的前列”。专家组在肯定杰克机床良好的发展态势同时，也建议其应加快成果的产业化和市场化转换，替代进口产品，并加大出口力度，全面提升中国装备在国际市场上的影响和地位。

　　“作为机床企业来说，一定要重视技术进步，让产品向高端化方向发展。只有这样，才能够和行业的竞争对手拉开距离，因为现在机床行业面临的最大问题是低端产品重复恶性竞争，才会使利润空间受到挤压。”

　　陈华贵并不否认诸如管理、市场开拓等对于企业的重要性。但他强调，做机床制造企业，技术引领对企业的定位发展至关重要。特别是在当前机床行业产业迫切升级的背景下，产品的技术含量是能否经受市场考验的关键因素。

　　而杰克机床的做法是：技术向欧洲学，管理向日本学。因为杰克集团在欧洲兼并了两家企业，在技术上有一定的基础。同时日本企业在管理方面做得比较到位，很有优势。

　　他告诉记者，公司下一步还会对一些现有产品进行升级，继续让产品向高端领域发展。但同时他们也认识到，机床产品供不应求的局面已经一去不复返了。“这轮竞争是血淋淋的，很多企业都会支持不下去，但是我们也应该相信，任何事情达到了一个极限，一定会出现转机，能够想办法度过难关的企业，才是有竞争力的企业”。

　　重要的是人脉

　　“有个词叫做居安思危，但是我觉得，现在做企业每一天都是危险的，所以更要居危思危。”

　　由于杰克机床江西厂区距离井冈山并不远，陈华贵一年去井冈山的次数差不多要到20次以上。

　　“我们要用井冈山精神来指导行业转型升级，克服浮躁心态和急功近利的情绪，既要立足宏伟目标，站在全球的高度高度定位与规划产业转型升级的战略。又要脚踏实地，实实在在做精做强技术，在科技创新和可靠性、规范化等基础做足文章，惟有如此，行业的中国梦才能早日实现。”

　　但这是一条艰辛的征途，不仅需要企业更方面硬实力的支撑，也需要借助各种手段、方法。

　　比如在管理方面，杰克机床牵手浙江力太在一个车间进行了“物联网”项目，“今明两年我要在全厂实行，借助高科技推动企业高效管理。”但目前在陈华贵看来，未来发展的趋势一定是机床物联网，机床行业会与互联网相融合。但人脉也是陈华贵非常看重的一部分。

　　当然这并不是过去意义上的单纯的走关系之类的，在陈华贵看来，人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。

　　“我只要有时间就会去读书，并不仅仅是为了获取知识，这也是获取人脉的一种很好的方法。”

　　除了读书，陈华贵在与客户的沟通过程中，也本着尽善尽美的原则做好每项工作，“我经常告诉销售员，你不要说你搞定了客户，而是要问自己是否把客户给感动了。”

　　在鉴定会结束后，陈华贵宣布对负责此次鉴定会四个项目的负责人每人授予一辆国产越野车，以表彰激励他们带领团队为实现杰克梦再立新功。而指定授予国产汽车品牌，源于杰克机床振兴民族品牌的情结。

　　这并不是什么特别新鲜的事情，但有心的是，陈华贵给汽车上的牌照与各自负责项目的型号相关联。比如“赣J8320”，J可以解释为杰克，而后面数字则是磨床的型号。

　　看来，陈华贵要感动的不仅仅是客户，还有员工以及其所接触的各类人。“我认为在人们追求事业成功和幸福快乐的过程中，同样也存在一个类似血脉的系统，这是人脉如同血脉，四通八达。”

　　他认为，对于个人来说，如果仅有专业，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获，但若加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。

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　　陈华贵：工业领域应考虑产能过剩问题

　　过去媒体说进口机床的时候，描述的都是70亿美元或者90亿美元的进口额，但意欲在这方面作为的企业家自己心里得清楚，这个70亿美元必须要除三，也就是20亿美元的市场，然后你自己细分的领域能做到什么阶段，这才是你的真正战场。

　　企业家，或者企业工作者，主要的责任就是让企业的生命力更长一点，更健康发展一点。

　　陈华贵认为，中国的企业在过去30多年，特别是我们传统企业，过去主要国家的经济是短缺型的经济，补充产能的发展道路。因此，我特别深的一个感触，在我们服务的工业领域，在过去几年，有非常强烈的特点：第一，当我们上项目，上投资的时候，是不考虑产能过剩的问题，上了就好。因为需求，强劲的需求在那个地方；

　　第二，主要的考虑，只是产业链低端，中低端的问题，并没有考虑到全产业链，或者是产业链中，高利润，高技术的环节；

　　第三，在战略上考虑的问题，主要是考虑中国的本土市场，并不考虑任何国际化的问题。

　　但经过30年的变化后，现在主要面临解决的问题，是产能过剩的问题。在面临整个国家的产能过剩，传统产业如何转型，就是一个非常强烈急迫的问题。

　　当然这方面也有经典案例，比如柯达和诺基亚。毫无疑问，柯达的失败主要是基于战略；诺基亚就是典型的综合竞争实力落后于它的对手，而在竞争当中逐渐渐行渐远。

　　因此，陈华贵认为中小企业一定不能和别人拼规模，更多的是要求精，将精力集中在某一个方面，应该成为他们这种类型机床企业的战略思想。