武汉本土机械行业企业尝试多元化发展

      如何找寻出路成为众多企业最关心也是最忧心的问题。在昨日的会展现场，武汉青船科技有限责任公司除摆上“看家”的等离子切割机外，还摆上了一个乒乓球台和篮球板。
 
　　“真的是太艰难了，我们也在尝试着多元化发展来寻找出路”，该公司商务部经理童珍萍介绍，为弥补造船设备低迷带来的损失，公司尝试着准备生产体育设备。
 
　　除多元化发展外，童珍萍还介绍，公司也在积极地拓展海外市场，“今年国内情况很差，但新加坡、印尼等地方还有些订单。”童珍萍说，以往船厂喜欢采购大品牌、技术更为高端的设备，而现在价格对他们更具有吸引力，中国设备因此更受欢迎，“同类产品，国外企业卖100多万元，我们才卖五六十万元。”
 
　　也正因如此，中国企业加速了布局海外市场的力度。童珍萍介绍，以往公司设备主要内销，去年开始逐步转外贸，“以往一年顶多出口一两台，今年出口已经占了销售额的1/3，主要销往印尼、新加坡等国。”
 
　　走青船科技“路子”的企业还不少，万谦表示，“目前靠内贸的企业日子都不好过，好过点的都是靠海外市场。比如随州的合力机械，去年外贸出口仅占30%，今年上半年已经上涨到了70%”。
 
　　国外企业 借展会外企想要拓展华中市场
 
　　国内的企业想出去，但国外的企业却拼命想进来。本次展会上，日本KASUGA、OKK等国际机电企业纷纷首次在汉亮相，而“诚招华中代理”的字样随处可见，毫无保留地透露了他们拓展华中市场的欲望。
 
　　KASUGA市场经理王文健介绍，公司业务主要分布在欧美、东南亚等国家。他说，近两年欧美市场经济不景气，公司业绩也大打折扣，但相对来说在中国的销量则比较平稳。
 
　　王文健说，为此公司加速了布局发展中国家的步伐，“中国和东南亚是首选。”他介绍，公司已进入中国市场20年左右，业务主要集中在广东省，而中西部只在四川有代理商，“最终目标当然是覆盖全中国。”
 
　　有此雄心的不止一家，日本OKK展位相关负责人刘超也表示，公司布局中国市场15年左右，业务已基本覆盖了北京、上海、广东、江苏等地区，但整个中西部市场仍是空白，公司正逐步从华南、华东这些需求量最大的市场，转向华中、西部这些需求量也逐步释放的市场。
 
　　刘超介绍，虽然还没正式布局华中，但公司产品已经通过沿海代理商卖到了武汉等华中市场，而且销量可观，“今年在中国的销售额已经有10亿元，同比增长了30%-40%，主要是华中这些还没有完全开发的市场贡献的。”