危机之后西门子的中国战略

西门子亟需找到新的盈利增长点。2012年11月，西门子在广州与中国对外贸易中心(集团)签订合作意向书，将为亚洲最大的展览馆——中国进出口商品交易会展馆提供能源管理方案;在同期举行的“2012中国国际绿色创新技术产品展”上，西门子的展台上同时展示了智能电网及云计算、轨道交通、现代物流和楼宇科技等绿色产业产品。

　　所谓的绿色产业，指的是在生产过程中，基于环保考虑，借助科技力量，以绿色生产机制力求实现节约资源、减少污染的产业。

　　契机

　　尽管西门子东北亚区首席执行官、西门子(中国)有限公司总裁兼首席执行官程美玮，在解释西门子进军做绿色产业时，并没有提及提升公司经营业绩方面的考虑。但事实是，2011财年，西门子全球与环保相关业务组合的营业收入同比增长9%，达到300亿欧元，相当于公司销售总额的40%。

　　西门子11月9日公布2012年财报，称由于订单充足和有利的汇率因素，营收增长了7%，达到783亿欧元。但总利润由94亿欧元下降至75亿欧元，持续运营业务收益也从上一年度的74亿欧元降至52亿欧元。四大业务部门中，能源业务营收上升12%，为275亿欧元;工业部门营收为205亿欧元，增加5%;基础设施与城市业务部门营收为178亿欧元，同比保持不变;医疗用品营收增长9%，为125亿欧元。

　　程美玮强调，西门子(中国)发展绿色产业战略紧跟中国的“十二五”规划，“我们几乎在所有的相关行业都可以一展拳脚。”“十二五”规划中提到，从2011年到2015年，国家将重点培育发展七大战略性新兴创新发展工程，包括节能环保、新一代信息技术等。在建筑业，推广绿色建筑、绿色施工，着力用先进建造、材料、信息技术优化结构和服务模式;在交通方面，建设城际快速网络和发展公共交通;在信息技术方面，推动研发设计、生产流通、企业管理等环节信息化改造升级，推行先进质量管理，促进企业管理创新等。

　　与此对应，西门子推出了智能电网及云计算、轨道交通、物流、楼宇智能管理等创新产品。比如，“广佛线”是中国第一条城际快速轨道交通线，它采用的是西门子TrainguardMT信号系统以及列车控制与牵引系统。

　　西门子华南大区楼宇科技业务总工程师廖宁表示，全球城镇化浪潮，也给西门子带来很好的发展机会。西门子推出的楼宇智能管理系统能够很好的起到节能作用。“楼宇科技本身并不能产出能源。但是它能将原有的能源消耗降到最低，实现能效最大化。”

　　比如，在广州天河希尔顿酒店，西门子为其提供的是智能的能效管理系统。它能够根据酒店入住情况实时、自动调整照明、暖通、供水、供电等指数，从而达到节能的目的。

　　西门子东北亚区企业传播总监许国祯表示，西门子曾与北京市朝阳区政府合作的一个项目：为区政府办公楼提供楼宇智能管理方案。合同约定，项目期为三年，朝阳区政府不支付任何前期费用。西门子安装的智能楼宇管理系统需每年为区政府节约12%的能耗支出，这省下来的能源支出便是西门子的酬劳。但是第一年西门子的能效管理系统的节能效率便达到了36.6%。

　　“一站式购物”

　　绿色产业虽然是近年来才逐渐兴起的产业，但霍尼韦尔的智能楼宇管理系统和智能电网已在年前面世，IBM更早在四年前便提出以楼宇管理科技为核心的“智慧星球”计划。西门子如何应对业已十分激烈的市场竞争?“我们致力于打造可持续发展产业里的‘一站式购物’平台，从软件到硬件，从制造到售后，无所不包。”程美玮表示。

　　程美玮说的“一站式购物”平台指的是西门子同时在能源、工业、基础设施与城市和医疗四大领域提供绿色产业软、硬件产品这一策略。比如，西门子除了生产家电，还提供楼宇管理软件;不仅做医疗器械，还提供软件教未经系统医疗培训的乡村医生操作CT机和写作标准病例。

　　西门子将“一站式购物平台”列为自己的竞争优势的理由在于，IBM已经转型为专门的软件提供商，不再涉及硬件制造;而霍尼韦尔虽然同时提供软、硬件解决方案，但不涉及医疗产业和基础设施领域。

　　许国祯表示，“我们在跟中石化合作过程中发现，它不仅在能源业务能用上我们的产品，其办公楼也需要先进的楼宇科技，而且它本身还有几十家医院。”

　　尽管绿色产业才刚刚在全球兴起，但西门子的布局已经初见成效。继其在2011财年全球与环保相关业务组合的营业收入达到300亿欧元之后，西门子计划将这一收入在2014年增长33%，达到400亿欧元。