台州美日机床虞荣江：首单业务成机床业“笑话”

       近日，   新河镇花篮工业区的台州美日机床有限公司。“美日”的生产基地很普通，厂房分上下两层，上面一层总经理室与办公室合用，下一层是仓库加技术部门，该公司总经理虞荣江告诉笔者，从2006年开始创建美日机床公司以来，短短5年里，他们就自主研发出了20多个机床工具磨床系列产品，并成功已申请了20多项国家专利，“这个房间里的产品可都是宝，是我们的摇钱树呀。”
　　
　　自主研制第一台钻头研磨机
　　
　　虞荣江在学校学的是“机械制造与设计”专业。毕业后，就在工厂里做学徒。“那时候，什么脏活累活都干过，忙碌到深夜是家常便饭。年轻时候吃的苦，既磨炼了我的意志，也为我以后的创业打下非常好的基础。”随着工作经验的积累、人生阅历的增加，虞荣江发现，企业中人员流动性非常大，招学徒工又怕对方技术不过关。他便开始想着发明一种机器来代替人工。
　　
　　有了灵感后，虞荣江说做就做。经过查阅大量资料，不断研究，他终于研制出了美日机床的第一台钻头研磨机。研磨钻头可以随意调整钻头先端角、逃隙角、中心横刃大小，可替代中心钻定位，同时设有静点大小调整功能，能随着钻孔材料材质、速度做有效配合。虽然初期产品比较粗糙，但是在控制工具的精度并延长钻头的寿命上迈出了重要一步。
　　第一笔订单成了机床业的“笑话”
　　技术工人出身的虞荣江，创业之初睡过候车室，受过骗上过当，“创业之路可以说人人都是相同的，但也是各有各的不同，辛苦、困惑、犹豫、彷徨谁都有过，但具体哪一个让人记忆深刻，那就如人饮水冷暖自知了。”
　　虞荣江讲起了他创业之初的第一笔生意，是一个缺乏经验的惨痛教训。那是2006年的上半年，虞荣江带着自家产品来到了上海国际模具展。可那个时候，他没钱去租展位，只能在展厅门口发发传单，除了要忍受路人异样的眼光外，还得时刻防备着保安的驱赶。
　　“有一天，一位自称从温州赶过来的客户说想买我的研磨机，当时我开价2200元一台，可是这个人嫌贵，又跟我说了一大堆理由。”虞荣江回忆，当时都被那人绕晕了，破天荒地以1800元一台卖给了他。这么低的价格卖掉一台机床，成了机床业广为人知的笑话，这个“笑话”就是虞荣江创业之初的第一笔生意。
　　
　　自主知识产权是参与国际化竞争的前提
　　
     短短几年，凭着执着的坚持和对机床设备的精益求精，“美日”在品质方面实现了大提升，可是在高速发展的过程中，也会遇到一些市场里的“潜规则”。
　　今年5月，美日机床在台湾参加一个重要展会时，竟然受到了台湾当地4家机床企业的多方为难，他们质疑大陆展品的创新能力。“我带着公司的工作人员到会场，没多久就见一位律师带着知识产权相关部门的工作人员，来到了我们的展位，他们声称是受台湾当地4家机床公司的委托，说美日公司的产品有侵权行为，仿造了他们的产品。在主办方协调当地知识产权部门进行调查后，确定美日公司没有侵权。”在这次展会上，美日公司自主研发的新型便携式专用刀具磨床，吸引了许多客商的关注，当场获得了40多万元的订单。
　　这件事让虞荣江陷入了沉思，“我们的产品，在研发力度、创新性上都不比其他企业差，但在质量上仍与他们存在着一定的差距。此外，我们的一些企业知识产权意识较为薄弱，这让我们的产品在境外市场上吃了很大的亏。”