透过工博会看企业转型升级

技术领先，客户稳定增长

    深圳市微秒控制技术有限公司是初次亮相工博会的黑马企业之一。这是一家国内为数不多的拥有全自主知识产权的驱动器制造企业，拥有驱控一体和运动控制核心技术，定位于服务中高端智能装备制造业。

    这家成立于2014年的年轻企业正处于快速市场拓展期。“此前限于人力物力，市场集中在华南地区。这次参加工博会的主要目的，就是希望开拓华东市场，寻找更多合作伙伴。”公司华南区经理汪成林介绍。这次，他们带来全新的交流伺服系统，主要用于物流分解和无人机、机器人控制系统领域，加入了现场总线控制技术后，实现与上游的工业以太网的无缝对接。另一款低压直流伺服驱动器将高功率密度、智能化和超小体积融于一体，不少在现场的业内人士都对其产品的高性能感到惊讶。

    “经济环境对我们的影响微乎其微。”汪成林表示，尽管客户订单出现波动，但由于解决方案具备领先优势，客户群在今年依旧保持稳定增长。

    同样表示受经济环境影响不大的，还有厦门宇电自动化科技有限公司。该公司今年是第三次参加工博会，是目前国内最大的高端节能环保解决方案供应商，在工业自动化领域拥有累计超过20年经验，其产品应用于空调暖通上能够降低10%以上的能耗。“今年的公司业绩预计会保持15%左右增长。”公司市场总监周道春称，业绩增长主要来源于市场拓展和技术创新。现场展示的人工智能温度控制器去年刚推出，将无纸记录仪、触摸屏和温度计三者综合一体，相比市场同类产品，具有机身轻薄、多功能集成优势。目前，公司已在国内设立23个办事处，也在香港地区设立海外市场总部；　在欧洲、北美洲及大洋洲成立海外市场营销及服务分公司，二次仪表（包含智能温控器）年销售量已破50万台，年产值突破一亿。

修炼内功，不再简单模仿

    此外，每年参展的上海兰宝传感科技股份有限公司，在国产传感器中排名靠前，目前在全国有20多个销售点，年销售额约1亿，每年保持15%左右的增长速度。面对传统工程机械行业走下坡路的整体现状，公司向朝阳行业快速拓展，例如物流、医药、机器人行业。“这个转型的过程是痛苦的，以往增速有20%以上，今年可能只有15%。”据公司副总经理徐建华介绍。

    值得一提的是，公司还在技术研发上狠下功夫，目前每年研发投入比例高达12%。随着国际市场上成本优势的消失、国内同类企业竞争加剧，公司不再简单跟随模仿，而是着力聚焦行业痛点，提升局部竞争力。

    徐建华说，尽管和国外企业相比还做不到技术领先，但如果能快速响应市场，在单品规模化、局部产品应用上实现突破，可以做到应用领先，这也是国内产品相对于国外产品的最大优势。除了产品技术开发，公司近两年还在重点打造基础平台、集成基础技术，解决产品通用性差的缺陷。“传感器已经上升到国家战略层面，中国的经济需要有民族品牌去占领市场。经济环境好的时候我们快速发展，不好的时候也要修炼内功。”他说。

    而踩上工业4.0节拍的上海明匠智能公司，2016半年盈利已大幅超过去年全年盈利以及承诺利润。据公司负责人陈俊透露，目前公司订单一直处于井喷状态。数据显示，仅2016年7月—8月，公司就拿下29家公司企业，31个中标订单项目，订单合同金额约1.35亿元，涉及各行业龙头领先企业，包括：天水长控、泰富重工、合肥特钢、宝钢集团南通线材制品、沈阳李尔汽车、振华重工、上海宝钢工业技术等。