施炜：中国制造企业国际化战略的痛点与难点

    1、中国制造企业“国际化”的几种模式

　　中国制造企业参与国际市场竞争、自立于世界企业之林，既是中国制造企业在民族精神催化下的“战略意图”和愿景，也是国内市场过度竞争、企业成长空间受到限制背景下的必然选择。从能力和经验上讲中国企业还是十几岁的青少年，但他们已经有了和大人们同台竞技的愿望。

　　目前，中国制造企业“国际化”的模式主要有：

　　第一种模式是代工。目前，这是最基本的方式。代表性的企业有广东、浙江、江苏等地大量的依托国际市场的加工型企业。这种做法的好处是进入国际市场的门槛较低、路径方便，对管理、技术及资金的要求不高，有利于在对外合作的过程中锤炼企业的能力，培养具有国际化经验的人才，逐渐提升生产管理水平。但是，由于在产业链的国际分工中处于最不利的地位（“微笑曲线”的底部），中国制造企业的代工收益率极低（若无国家出口退税的扶助，一些行业几乎无利可图），并且以消耗大量的资源为代价。尽管如此，因代工模式对国内就业、税收贡献很大，加之我国东西部差距悬殊，劳动力丰富、成本低，比较优势长期存在，在今后相当长的时间（估计十至二十年）内，它依然是国内制造企业“国际化”的主流。

　　第二种模式是国外定制（采购）。与代工相比，它是“国际化”的高级形态：品牌归中国企业所有，并有一定的国际影响力。最典型的例子是中集集团，其标准干货箱产品的国际市场占有率达到50%以上。这种模式的利润相对较高，具有可持续性。它依赖于企业强大的制造基础和技术、工艺能力。

　　第三种模式是在国外设立销售网络，华为最具代表性。生产基地设在国内，国外市场销售主要由企业自建的境外销售组织承担；研发平台则根据需要国内、国外分置。这是一种融入当地市场、参与国际分工、进行全球供给链整合的模式；是中国制造企业“国际化”的主导方向。它可以打破国际市场上的渠道、品牌屏障，使中国产品的性价比优势及技术特征为国际用户所深切认知和体会；同时，与国外对手正面交锋、直接争抢市场，有利于中国制造企业在残酷的竞争环境中发育、锻炼和提升核心竞争能力。这种模式的主要问题是投入大、见效慢、管理成本高。

　　第四种模式是在国外设厂，这样可以更加贴近当地消费者，对市场的反应灵敏、快捷，并能受到所在国的欢迎。由于资本和技术并非中国制造企业的优势和长项，因此通常来说将工厂设到欧美发达国家不具备比较优势——许多走出去的制造企业在这方面是有深刻教训的。这种模式比较适合于在发展中国家和地区运作。

　　第五种模式是国际购并。比如联想收购IBM的全球PC业务、吉利收购沃尔沃汽车等。这是一种非常规的、跨越式的“国际化”方式。它的优点在于借助于资本杠杆，一步到位地成为真正的国际化企业。问题主要有两个：一是收购的业务及资产，往往是跨国企业产业升级后的淘汰物，人们不得不怀疑其先进性、成长性和未来价值。二是购并后的跨区域、跨文化的管理整合十分艰难，从历史经验看，成功的概率较小。