技术创业典范 凯恩帝续写高端优势

　　翻看各种相关媒体资料，可以发现，和很多其他国内数控系统厂商相比，凯恩帝数控技术有限责任公司(以下简称“凯恩帝”)在宣传方面的表现堪称低调。宁飞，作为凯恩帝公司的总经理，显然是这一风格的直接成就者。

　　但是，这似乎没有影响它在业内的名气一天比一天大，看来即便是在宣传被很多企业奉为“圣经”的今天，“酒香不怕巷子深”也还是相当有道理的。KND100是转折点

　　2005年，凯恩帝的产值达到了1. 5个亿。

　　“这样的成绩在2000年以前是不敢想象的。”宁飞告诉记者，凯恩帝数控系统的市场份额取得重大突破是在2000年以后，从2000年到2004年的几年时间里，凯恩帝的产值、销售额、市场占有率等几乎所有能够衡量企业发展现状的数据，每年都以近翻番的势头增长。

　　水涨船高。短短几年时间内，凯恩帝产品能够在销售产值上取得这样的飞跃，在很大程度上得益于国家对数控机床产业的高度重视，进而极大地拉动了对数控系统需求的增长。但是，不能否认，机遇总是垂青有准备的人，凯恩帝如果没有足够的实力，就无法在数控机床市场不断扩容的过程中大获收益。

　　这份实力来自于凯恩帝的产品，宁飞对凯恩帝的产品充满自信，“凯恩帝一直都在跟踪世界最先进的数控技术，吸收国外数控系统的优点，发挥自身的创新优势，生产研发出适合国内市场需求的产品。”

　　就是在技术的不断更新过程中，凯恩帝的市场份额随之一路攀升。

　　“在这几年的大发展过程中，领先的技术、高可靠性的产品、高附加值的服务使凯恩帝成为国内数控的领先品牌。”宁飞如是说。或许就是这样一个发展历程，使宁飞抱定这样一个观点：只要有贴合市场需求的产品，就不会没有市场。

　　如果企业的转折点能够用产品来介定，那么KND100之于凯恩帝就是这样一款产品。业内人士对这款产品评价颇高：在国产数控系统的发展历程中，KND100具有划时代的意义，后来国内很多的数控系统都深受影响。自KND100在1996年研发成功以来，至今它的影响在一些数控系统产品中依然存在。

　　在KND100以前，凯恩帝的产品定位居于高端。正是KND100使凯恩帝在普及型数控系统市场上逐渐具有领先的市场份额。重操“高端”旧业

　　而眼下的市场趋势似乎更让凯恩帝充满信心。

　　在普及型数控系统的利润空间越来越有限的趋势下，更多的系统厂商开始把目光锁住了高端市场。凯恩帝的起家就是立足在高端产品上的，现在，重新向老本行进军，宁飞底气十足。

　　凯恩帝的诞生有着浓重的技术色彩，宁飞本身就是做技术出身。

　　早在1993年，数控系统的研发只局限在科研院所，产业化、市场化的势头不尽人意。宁飞凭借着对数控技术多年的钻研和振兴中国数控产业的一腔热情，同北京机床研究所的几个技术人员组建了公司，开始了艰苦创业的历程。

　　凯恩帝由此诞生。

　　在公司刚刚成立之初，凯恩帝相继推出了两款高端数控系统，由于当时市场和产品成本的原因，价格很难让客户接受，因此产品就定位在给机床厂的专机提供专用数控系统上。尽管业务量不大，但还能勉强维持凯恩帝的运转。

　　可以说，在创业的最初几年，凯恩帝的市场处境是颇有些尴尬的：如果说立足高端，当时国内市场的接受能力并没有那么强，另外在性价比上更无法跟国外的数控系统厂商相比拟。而面对国内广大的中低端市场，凯恩帝却没有合适的产品。

　　KND100的适时出现成功地解决了这个尴尬。宁飞介绍说，“这款产品的生产是顺应数控市场发展的产物，产品的价格降下来了，产品的性能也能满足中低档用户的需求。”

　　现在重新走高端路线，凯恩帝已经完全不同于创业之初了。今天的凯恩帝已经有了丰厚的积累：响亮的品牌效应、广泛的市场占有率、充足的资金支持……，而最令宁飞胜券在握的底牌还是凯恩帝的研发优势。一流的研发队伍

　　诞生时的研发优势在凯恩帝十几年的发展历程中，被一步步地不断放大。到今天，宁飞可以很有把握地说，“凯恩帝目前推向市场的每一款新产品都是成熟的，可以说，我们是推一个成一个，并且每一款系统很快就成为具有市场竞争力的主流产品。”

　　很显然凯恩帝在培养研发高手方面成效显著。宁飞表示，“凯恩帝的创业元老都是搞技术出身，这使我们有很好的研发基础，在这个基础上，我们研发队伍的培养已经步入了一种良性循环。”

　　据记者了解，凯恩帝在研发人才的培养上是非常舍得投入的。凯恩帝每年都要到名牌大学的相关专业招聘尖子生，选拔人才非常严格，同时提供的待遇也不亚于很多知名外企，这些被选拔的人才在技术专家的培养下，逐步成为新的技术精英，为凯恩帝研发队伍的壮大提供了一个坚实的基础。

　　现在，凯恩帝研发人员平均年龄在30岁以下。宁飞笃信在国内数控系统厂中，凯恩帝拥有着一个一流水平的研发队伍，宁飞说，“这样一支队伍为凯恩帝高端产品的研发积累了宝贵经验”。

　　产品良好的可靠性是凯恩帝博得客户好评的基石。据客户反馈，凯恩帝数控系统返修率和国外数控系统返修率相差无几，单纯从这一点而言，凯恩帝已经把很多国内同行甩在后面。

　　凯恩帝制胜的另一法宝是其提供的高水平技术支持网络。凯恩帝除了在宁波、南通、广州成立分公司外，还在山东、重庆、西安、泉州、台州等地设立了办事处，形成了一个以北京为中心的全国辐射的销售和服务网络。

　　随着规模的不断扩张，凯恩帝对于高端市场的热切也在不断加重。尽管，目前数控系统的高端市场还被国外企业掌控着，但是，这并不能动摇凯恩帝进军高端市场的决心。宁飞坦言，“国产数控系统在整体性能、数字伺服驱动、伺服主轴等方面和国外还有较大差距，但国内公司给用户提供的高附加值售后服务是国外公司所无法实现的。”现在，凯恩帝已经成功取代了一些国外系统厂的市场份额。