惠普+金山：鹰与狼的共舞

　　这几日，公有云市场颇为热闹，华为、百度、腾讯、金山纷纷冒泡。行业公认今年是公有云的爆发年，特别是在互联网+的大潮下，更多的传统行业对云计算开始认同并愿意尝试，将业务快速向云计算转移。

　　虽然今年是公有云的爆发年，但行业内也公认一点：格局未定。

　　外资公有云亚马逊、微软、IBM都对中国市场虎视眈眈，并且通过不同的方式在中国开展业务;而中国的BAT三巨头也都在共公云领域布局较深，在不同的细分市场各有优劣;此外还有一批青云、Ucloud没有背景的创业型公有云企业，做得有声有色……

　　哪类的公有云能胜出?当下，谁也不敢断言。

　　金山云是公有云领域比较新的玩家，去年携小米基因入局，来势凶猛。雷军10亿美元豪赌金山云时表示，期望它能够进入中国前五名，但金山董事长张宏江则表示：前五名只能算生存，前三名才能算及格。

　　金山现在在公有云市场，并未取得优势地位。因为小米的业务起家，而后重点发展游戏云业务，而且进军互联网客户，开展了视频云业务。对于金山来讲，如果要想挤身前五或是前三，真不是一件容易的事。当然，最最重要的就是拓展行业。

　　所以在去年年底，金山云成立了政企事业部，计划在政府、金融、教育等领域发力，深入更多的行业。在成立这个事业部之后，金山云就开始寻找各路合作伙伴。据张宏江透露，他们在各个垂直领域会找1-3家合作伙伴。

　　7月21日金山云宣布了一家“高颜值”的合作伙伴：与惠普达成合作，为医疗、银行、政府等行业客户提供基于私有或者混合云的平台和应用服务。

　　在近几日各路关于公有云的信息中，金山与惠普的牵手，有些像去年腾讯云与IBM的牵手，都是战略级的合作，对双方在云计算市场的地位起到重要作用，值得关注。

　　混合云的机遇：饥饿与互补?

　　金山董事长张宏江认为金山云是中国云计算市场的佼佼者，在四大领域排名第一：全国最大的OpenStack公有云;国内唯一的提供混合云的服务商及最大云存储服务商;最大的医疗云平台，最大的第三方游戏云平台。

　　虽然有这几个第一，但因为进入较晚，业务面过窄，金山云目前在公有云市场从总体体量来讲，还很年轻，迫切需要抓住互联网+的机会，在传统行业突破。金山云迫切需要快速发展，很是“饥饿”，但金山多年一直面对个人用户的经验比较丰富，而对传统行业客户缺乏了解，也没有很好的切入口，需要一个非常熟悉了解传统企业客户的IT服务企业战略结盟，才有可能快速在传统行业突破，加快互联网+的进程。去年腾讯云与IBM的结盟，也是这样的战略意图。

　　惠普全球副总裁，中国惠普企业服务集团总经理谢少毅在合伙现场指出，惠普企业服务部门在中国已经活跃了20多年，针对大型企业、行业客户提供定制化服务。与金山云的合作，将进一步帮助中国的城市、企业、行业客户去除痛点。

　　与此同时，惠普擅长私有云、混合云，但没有搭建公有云。中国互联网+的过程中，传统中大型企业对于混合云的应用方式越来越普及。所以，只有这种结盟，才能补齐短版，双方才能都往前迈上一大步。

　　张宏江表示，金山云和惠普合作重点是在解决方案和服务。“我们希望满足更多行业需求，分析彼此之间的优势和在某一个领域彼此的短版，能够做到强强联合、做到互补。”

　　由此可见，惠普与金山合作，即是渠道的互补，也是云能力的互补。

　　单点突破：出位医疗云

　　在双方合作的发布会上同，谢少毅和张宏江都重点提到了医疗行业，看得出双方将医疗云做为合作的一个突破点，希望尽快在一个行业打响。

　　惠普在中国多年深耕，在很多行业都有自己的优势，为什么选择医疗行业切入?在惠普看来，中国这两年的经济环境在发生很大的变化，已经成为了世界制造业的头号大国，从这个角度很难在超越自己。作为一个IT厂商、服务咨询厂商，收入增长的潜在行业也在发生变化，国家要刺激内需，服务业必然快速增长。在美国50个州里，有一半的州的医疗服务云是惠普搭建的，惠普在这方面有成熟的技术和应用方案。医疗是惠普在全球的一个优势行业，但在中国进入得还不深，是可以尝试挖掘的一个服务产业。前不久，惠普与贵州市政府合作的医疗云获得了各界的认可，这个案例的成功使得惠普更有信心在医疗行业发力。

　　在张宏江总结金山云的四个第一里面，垂直行业只有医疗一个领域。金山成立政企事业部以来最先发力的也是医疗。虽然金山对进行传统行业很迫切，但多点分散不如集中一点发挥优势，快速取得成功。惠普医疗云在中国落地，也很需要一些本寺化特色比较强的、执行力强的、中国客户认可的本地企业合作，金山恰恰符合这个需求。

　　好了，再多想一层，医疗云只一个开始。按照惠普与金山的规划，双方是要建一个以个人为中心的医疗平台，这个平台，是以场景主导，而不是传统的业务流程主导。在平台上，个人的所有医疗、社保数据都将打通。

　　为什么双方如此看好医疗云的前景?以惠普在美国的经验来看，医疗支出占人均GDP的17%，而中国目前的比例只有5%左右。中国的人均GDP已经超过5000美元，医疗的开销处于上升通道，有着巨大的空间。

　　那么更长远一些，中国医改的一大趋势就是从治疗向预防转变，大健康产业的机会比单纯的医疗还要大。云的核心价值在于存在其上的大数据。目前各种智能设备正在快速兴起，在这个平台上可以以人为中心，将与这个人相关的智能设备的数据全部上传打通，那么未来这将是一个更大概念的健康云，而不仅仅是医疗云了。

　　说着说着，突然明白，惠普选择金山的另一层深刻含义：

　　金山的背后是小米，小米是中国智能设备的“大户”啊，智能手机是中国市场份额第一，还要孵化100家智能设备，小米手环、小米空气净化器、血压计等等，都已经了有一定的市场份额，这些对于健康云来讲，是生态系统最重要的补充。